創(chuàng)客雙周會第四站：走進(jìn)“創(chuàng)客總部”

【主持人】由新華網(wǎng)攜手藍(lán)鯨傳媒主辦的“2015年尋找創(chuàng)客暨創(chuàng)客雙周會”第四期活動即將在14:15開始，敬請期待！

【主持人】大家下午好！歡迎大家參加由新華網(wǎng)攜手藍(lán)鯨傳媒主辦的2015年第4期“尋找創(chuàng)客”暨“創(chuàng)客雙周會”系列活動，我是主持人孫亞華。我們都知道今年我們國家已經(jīng)開始了一系列的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新系列活動，與之相對應(yīng)，我們的創(chuàng)業(yè)者的年齡越來越年輕化，創(chuàng)業(yè)項目也更加豐富。我們推出這個“雙創(chuàng)”活動，就是給這些思維活躍充滿激情的年輕創(chuàng)業(yè)者們提供一個跳躍的平臺。

【主持人】在前期的活動中，已經(jīng)有數(shù)家公司通過我們的活動拿到了融資，并且無窮無盡發(fā)揮他們的創(chuàng)造力和想象力。但是要知道，如果只有創(chuàng)造力和想象力，那么這個項目就說不定永遠(yuǎn)都只是飄在空中的idea，無法落實到你我他之間。這時就需要資深的把關(guān)人來為你指點迷津，讓夢想真的可以照進(jìn)現(xiàn)實。今天來到我們活動現(xiàn)場的這些大咖、這些把關(guān)人都有誰呢？他們分別是：創(chuàng)客總部創(chuàng)始人陳榮根先生、飛馬旅飛馬基金發(fā)起人楊贊松先生、藍(lán)鯨傳媒合伙人劉瑞剛先生、佰仟金融首席風(fēng)控官錢龍先生、聯(lián)想集團樂基金董事總經(jīng)理宋春雨先生。

【主持人】在我們的活動開始前，首先有請我們藍(lán)鯨傳媒的合伙人劉瑞剛先生給我們做開幕致辭。

【劉瑞剛】最近參加好多類似的尋找創(chuàng)客的活動，現(xiàn)在不光媒體在辦，門戶網(wǎng)站，包括一些投行，也在辦類似的活動，但是看了一下，感覺藍(lán)鯨和新華財經(jīng)辦的這個最高端，為什么這么說呢？我舉兩個例子：

【劉瑞剛】第一個，我們現(xiàn)在是第4期“尋找創(chuàng)客標(biāo)桿”，之前我們3期有12個項目，有3個項目在兩周之內(nèi)拿到了融資，應(yīng)該是拿了接近1個億，因為我們很多項目是初創(chuàng)項目。

【劉瑞剛】第二個，在上一周，中央電視臺新聞頻道做了一期“尋找創(chuàng)客”的視頻節(jié)目，用的新聞素材就是我們“尋找創(chuàng)客”的視頻，當(dāng)時是第2期，我們是在3W咖啡辦的。

【劉瑞剛】說的稍微極端一點，可能我們平時以前看一些認(rèn)識的人也是在中央電視臺，可能是什么《法治進(jìn)行時》、《今日說法》、《焦點訪談》，我們這個創(chuàng)客總的來說還是非常積極向上的。

【劉瑞剛】“尋找創(chuàng)客”為什么能辦的這么好，我想了一下，一方面我們的創(chuàng)業(yè)團隊，我們每期可能從幾百個挑出來4家創(chuàng)業(yè)公司，最重要的是每次我們的嘉賓團隊特別特別重要，我們也是請了行業(yè)里非常具有知名度的導(dǎo)師來給我們的創(chuàng)業(yè)者做點評。

【劉瑞剛】在我接下來演講過程中想先請一位嘉賓上來，飛馬旅的楊總，也是飛馬旅的合伙人，也是我們下一期“尋找創(chuàng)客”要舉辦的活動場地的贊助方。

【劉瑞剛】楊總，您作為投資人，給我們稍微講一下。

【楊贊松】來參加這個活動，第一，作為投資人來說我們看的，無非就是一個好的項目的質(zhì)量，這些項目我可以講，這次的項目值得大家花時間耐心的去聽完，確實都有自己很優(yōu)秀、很獨特的特點。再有，作為投資人來說，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者找我們說，你是投資人吧，你想我剛剛坐在位置上他們給我發(fā)了一個信息，說“我需要錢”，我也回了一條，我說“我也需要錢”，為什么說投資人也需要錢？因為大家首先要理解，什么是投資人？投資人有錢嗎？有，但是投資人錢哪兒來的，也是從別的地方募來的，投資人一定是最缺錢的。

【楊贊松】但是作為很多創(chuàng)業(yè)者來說，其實可能把投資人都當(dāng)成了土豪或者怎么怎么樣，其實投資人現(xiàn)在市場基本上主流基金，榮根老兄也很清楚，無非就是公募和私募的區(qū)別，私募就是經(jīng)常講的有限合伙企業(yè)，這些有限合伙企業(yè)里面無非就是一些真正的抗風(fēng)險能力強的社會精英們，把自己的資金拿出來交給我們來作為基金管理方來管理，然后代為行使管理權(quán)，這樣也就是大家現(xiàn)在在市場上經(jīng)常能看得到的主流的投資人。還有一類，是公募類的基金，而這些公募類的基金一般是由國家的銀行或者指定的信托機構(gòu)，由他們來作為發(fā)起，對于重大型的項目進(jìn)行一些戰(zhàn)略性投資，這兩者是有區(qū)別的。

【楊贊松】反正就是，投資和創(chuàng)業(yè)其實就是一對冤家，我會經(jīng)常給我投的一些項目這樣講，我說我跟你之間的關(guān)系其實特簡單，簡單到什么程度？最開始我倆就像談戀愛，我是女孩，你是男孩，你要想勾引我疼你，很簡單，你先把你的家底亮出來，告訴我值得不值得，你未來的升值空間在哪里。我覺得你的升值空間不錯，我就把我的家當(dāng)、把我的幸福也依托給你。這其實就是我經(jīng)常開玩笑的說，投資人就是一個女生，而創(chuàng)業(yè)者就是一個男生，你想辦法把這個女生騙到你自己的手里，用你自己的肌肉、用你自己的學(xué)識或者用你自己的才華。

【楊贊松】反正不管怎么樣，4個項目今天我看到了，感謝榮根老兄這個寶地，現(xiàn)場也有很多讓我覺得值流口水顏值超高的帥哥和美女們，希望大家耐心的把這4個項目聽完它，也希望在座的各位朋友們，別吝嗇自己的手機流量，如果他們讓大家去下載一個什么東西的時候，咱們想一想、看一看，也別吝嗇自己的意見，給他們多潑潑水，其實這是很多創(chuàng)業(yè)者需要的東西。

【劉瑞剛】謝謝我們的導(dǎo)師對我們活動的支持。我接下來用幾分鐘稍微介紹一下我們的“尋找創(chuàng)客”。“尋找創(chuàng)客”是藍(lán)鯨TMT和新華財經(jīng)聯(lián)合辦的跟創(chuàng)客相關(guān)的線下活動，我們的宗旨只有一個，就是幫助創(chuàng)業(yè)者找到投資人，幫投資人發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)業(yè)項目。在這個過程中我們可以做的事情比較多，第一，我們本身是一個媒體屬性，同時我們也聯(lián)合了大約30多家媒體一塊對創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行報道，而所有的報道都是免費的。第二，如果你的創(chuàng)業(yè)是偏硬件的，就是說你們拿著硬件來講生態(tài)故事的，我們跟阿里、跟淘寶也有合作，大家可以開一個藍(lán)鯨的專區(qū)，第一時間把你的產(chǎn)品送到眾籌平臺上去。

【劉瑞剛】今天在座的如果你們也是做創(chuàng)業(yè)公司的，你們可以通過藍(lán)鯨TMT或者通過新華財經(jīng)把你們的項目報給我們，我們看完項目之后如果覺得你這個項目不錯，我們會第一時間也是拿到我們“尋找創(chuàng)客”的平臺上來。不過我要多說一句，創(chuàng)業(yè)這個事情真的是九死一生，我們每次上項目4個，至少從幾百個里面挑出來。最后，祝所有今天來的創(chuàng)業(yè)團隊好運。

【主持人】謝謝劉總，也謝謝剛剛的楊總！剛剛劉總對我們的項目已經(jīng)說的很明白了，就是有關(guān)我們的背景、對創(chuàng)業(yè)者的福利以及我們的形式。

【主持人】下面我具體講一下今天的具體環(huán)節(jié)，今天參與比賽團隊將會有20分鐘對自己的創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行介紹，過程中會有工作人員提醒倒計時。結(jié)束后，首先是現(xiàn)場問答環(huán)節(jié)，然后請評委會進(jìn)行提問和點評，并打分。總分為100分，其中創(chuàng)新性占40%、功能性占30%、可行性占20%、用戶體驗占10%。

【主持人】下面有請介紹第一個項目，第一個項目名字叫猿圈（oxcoder），你們想知道是有關(guān)什么的嗎？有請他們自己來講一下，有請猿圈的聯(lián)合創(chuàng)始人魯岳。

【魯岳】大家好！我是來自猿圈的魯岳，這個猿其實就是程序猿。

【魯岳】我們是做互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才服務(wù)平臺，主要是給程序員整個職業(yè)生涯做服務(wù)。其實一個程序員從入行以來最關(guān)鍵的有兩個點，第一點，他職業(yè)生涯中畢竟面臨一個找工作，再一個，為了找到更好的工作需要更好的職業(yè)提升，我們猿圈就是用測評把找工作和不斷的提升自己，就是職業(yè)教育，就是說他從進(jìn)入行業(yè)，找到第一份工作，到找到第二份工作，提升自己的技術(shù)能力，不斷的去跑一個閉環(huán)。

【魯岳】首先我們會有一個2B的業(yè)務(wù)，就是我們?nèi)推髽I(yè)識別這個程序員他的編程能力到底靠不靠譜，特別是企業(yè)的HR，他一般不懂程序，他們不知道這個程序靠譜不靠譜，而簡歷又不能代表這個人真實編程能力。但是編程這個東西作為一個技能，是可識別的，就像開車一樣，你會不會開車其實有A本、B本、C本，不斷的提升自己的能力，作為專業(yè)技能是可被測量的。

【魯岳】編程說白了就是人與機器進(jìn)行對話的過程，就是說你說一個你想要的結(jié)果，機器理解了，然后他給你一個反饋，你想要的結(jié)果就出現(xiàn)了，這個其實也類似于你的六級或者專八的雅思、托福等等，都是有一個能力水平的。

【魯岳】HR不懂的話其實就處于一個非常低效的狀態(tài)，不知道這個人是不是靠譜，無法琢磨這個人的編程能力。如果把招聘比作一個劃線，就是HR看多少人跳過這根線，其實職業(yè)教育就是不斷的培養(yǎng)這個人，培養(yǎng)到這個人可以達(dá)到這根線。我們通過搜集HR那邊的職業(yè)能力的要求，去幫助HR定制化的去做這個標(biāo)準(zhǔn)，同時我們?nèi)ジ嬖V這個程序員你離這個標(biāo)準(zhǔn)、你離這根線應(yīng)該去學(xué)一些什么。通過測評可以去做一個個性化的學(xué)習(xí)的東西，就是我們通過測評可以知道你哪分析好、哪方面差，然后我們針對你差的知識點去進(jìn)行一個個性化的課程。比如說你從0—1，目前的線上教育，他做一般都是0—1，從你完全不會，到剛剛能找到工作，像線下的達(dá)內(nèi)（音），像線上的極客學(xué)院等等，我們可以做0—5甚至更多，從第一步，0—1里頭你缺的是0.7、0.8，我們通過測評可以知道，只給你推送0.7、0.8這方面的課程。而且我們不是一次性的，我們會告訴你離第二階段還需要什么，不斷的進(jìn)行優(yōu)化。

【魯岳】我們用測評去把招聘跟職業(yè)教育跑一個閉環(huán)，讓程序員整個職業(yè)生涯規(guī)劃都在里頭。包括大家其實知道，百度里頭一般碩士畢業(yè)會有一個T4，他的那個職業(yè)等級，職級體系，其實行業(yè)內(nèi)是有標(biāo)準(zhǔn)的，不斷的你從T4到T5，你可以獲得更好的通知書，你需要哪些能力，業(yè)界有一個標(biāo)準(zhǔn)。目前程序員畢業(yè)之后包括之前他不知道應(yīng)該學(xué)什么，我們可以幫助他更好的規(guī)劃路徑。

【魯岳】怎么跑的呢？比如百度是我們的一個客戶，他在我們猿圈上發(fā)一個挑戰(zhàn)，去把他的人才庫里面進(jìn)行篩選識別，可以分Lv2和Lv1，比如我們告訴你這個人缺的是知識點A，這個人缺的是知識點B，根據(jù)人不同的階段進(jìn)行個性化的學(xué)習(xí)，因材施教，同時我們?yōu)榱瞬焕速M，因為現(xiàn)在技術(shù)人才確實比較缺，我們會推薦給一些需要Lv1的公司，而且這個人，假如說你被百度邀請了，但是你沒有過百度的那根線，其實你會有一個比較強的學(xué)習(xí)動力，為什么我們不能過，我們告訴你缺這些東西你要去學(xué)，等他升級了之后就可以去百度。

【魯岳】我們是怎么去識別、怎么去測評這個人的呢？我們做了一個在線編程的網(wǎng)站，你打開網(wǎng)站就可以開始做編程，其實安卓和IOS是我們獨有的，全球只有兩家，一家是我們。其實考程序員會不會，去考一些基礎(chǔ)知識是沒太多用的，我們做的就是在線測評，你可以直接在里頭去做，然后我們監(jiān)測你所有的歷史行為數(shù)據(jù)，你速度是不是夠快，你的糾錯率到底是怎么樣的，這些數(shù)據(jù)我們都會留下。

【魯岳】再有一個，再往外一環(huán)、往外兩環(huán)，其實是編程界的社交影響力，我們從一個側(cè)面，簡歷不能代表你的真實水平，但是你的代碼以及互聯(lián)網(wǎng)足跡是完全可以反映的。

【魯岳】進(jìn)入門檻，安卓跟IOS在線云編輯引擎是我們獨有的，現(xiàn)在國內(nèi)還沒有第二家可以做。包括我們?nèi)绾稳グ炎詈螽a(chǎn)生的代碼數(shù)據(jù)分析，然后做出來這個人到底靠不靠譜，他缺哪些東西，我們都是有一套算法支持的，這個算法引用了MIT、哈佛等等一些研究機構(gòu)的論壇去轉(zhuǎn)化成算法，包括我們?nèi)ネㄟ^大量的數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)做出來的。

【魯岳】我們是9月份成立的公司，11月份進(jìn)的36Kr氪空間，12月份天使，1月份內(nèi)測，3月份正式上限，現(xiàn)在是380多家企業(yè)，我們沒有做任何推廣的情況下企業(yè)主動過來，然后去幫助他們篩選，評測過的程序員大概有6000。

【魯岳】我們想把程序員更好的去規(guī)劃他們自己的職業(yè)生涯，然后讓他從第一步進(jìn)入行業(yè)開始，然后不斷的去提升自己，然后找到一份更好的工作，再提升自己，找到更好的工作，不斷這樣為程序員去做服務(wù)。

【主持人】這個原來是針對程序員?，F(xiàn)在我們的項目都是深耕項目，越來越細(xì)分，在場的觀眾對猿圈有沒有什么問題呢？

【聽眾】已經(jīng)是第二次看到這個項目了，之前在其他的APP上看到這個項目，我想肯定是一個進(jìn)步，之前我們有很多的資格職業(yè)考試確定大家的技能，現(xiàn)在開使用一些工具、用一些方法、用大量的信息來體現(xiàn)每個人的能力甚至是一些缺失，我想問的就是說，因為這里體現(xiàn)的是一個商機，體現(xiàn)的是說我對整個人力資源的招聘，甚至對人員的技能會有一個認(rèn)定，我個人覺得是不是也有一些是，因為人不光有我硬件方面的知識，實際還有軟件方面，比如說我們的軟件開發(fā)團隊，我們其實有的時候也需要人有不同的特性，這些東西是怎么樣在我們這個環(huán)節(jié)里面得到體現(xiàn)的？使得我們HR能找到更合適的這樣一個團隊成員？

【魯岳】現(xiàn)在如果作為一個程序員來說，他最重要的指標(biāo)80%有可能就是他的編程能力過不過關(guān)，這是HR最看中的，也是HR最看不懂的。但是HR其實作為一個情商很高的動物，他們相對程序員來說他們可以一眼看穿程序員情商到底是不是OK，甚至通過電話通知他面試什么的，會有籠統(tǒng)的印象。我們之前也做過調(diào)研，我們跟北大的一些心理學(xué)教授，包括一些博士后，我們跟他們調(diào)研過這個事情，把這個用到環(huán)節(jié)里頭是不是OK。那邊我們得到一個反饋就是說，現(xiàn)在通過選擇題、問答題去做調(diào)查報告，有一個心理大體的，那個隨意性很強，跟你當(dāng)時處的心態(tài)、環(huán)境都是有偏差的，所以目前來看我們?nèi)プ?0%的最關(guān)鍵的他編程能力的測驗，那塊我們暫時先不考慮。

【聽眾】你們測評的標(biāo)準(zhǔn)，為什么你的標(biāo)準(zhǔn)能夠為其他的公司所接受？

【魯岳】我們?nèi)タ家粋€技能的話，特別是作為編程這一塊，如果拿這個去跟開車做類比的話，開車考科目一，選擇題、問答題是沒有太多必要的，如果你那個車不怕撞的話，把這個人直接扔路上去跑就可好了，實踐才是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)嘛。我們做的是把這個人直接放到編程環(huán)境里頭，我們把所有的環(huán)境都搭好，相當(dāng)于我們做了一個考場，讓他在里頭去跑，跑完之后有各種的就像你編程的時候所有的速度，最終的結(jié)果，就是說你那個車有沒有撞到、碰到什么的，跑起來之后這個程序跑的快不快、效率怎么樣，包括他的編程范式到底符不符合基礎(chǔ)的編程標(biāo)準(zhǔn)，都是有一套理論體系去支撐的。如果要說的話我可以給你說一天，其實蠻好玩的一個東西。

【主持人】現(xiàn)在我們來聽一下我們?nèi)辉u委有什么問題或者點評？

【聯(lián)想集團樂基金董事總經(jīng)理宋春雨】你通過這個模式來解決程序員的基本技能，就是編程技能的測試，你如何能做到所有的比如開發(fā)類的、研發(fā)類的企業(yè)各個方向性的題庫這些標(biāo)準(zhǔn)是能夠適配用人單位的各種業(yè)務(wù)需求？因為千差萬別，有人是網(wǎng)頁的，有人是安卓、IOS的，比如說他招的是初級程序員、高級程序員，非常多的門類，你怎么把他做到標(biāo)準(zhǔn)化，而且能夠讓開發(fā)類的研發(fā)部門的人員能夠相信你，你能夠成為一個可以驗證程序員水平的？

【魯岳】我們分不同的門類，像Java等等語言，我們目前挑的是應(yīng)用最多的一個是Java、Php，這個在Web開發(fā)里面是最多的，包括百度、阿里、騰訊他們有不同的職業(yè)通道，這里面也分Web開發(fā)，里面也分Java、Php，我們用不同的語言做不同的東西，包括互聯(lián)網(wǎng)移動開發(fā)這塊，安卓和、IOS這塊也做了相當(dāng)多的東西，把它的指示體系我們拆了大概有1000多個知識點，我們做的是把這個知識點做類似于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)圖的這樣一個概念，就是說核心節(jié)點會分出來不同的復(fù)合性的知識點，不同的復(fù)合性的知識點中間又有牽連，不斷的做成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，我們通過檢測之后就像去排查管道，就是說哪片紅了，不同的紅是一環(huán)，最核心底層的東西在最外面一環(huán)，越往后越深，通道越多，不同的節(jié)點會分不同的通道，我們下了很大的精力把職業(yè)發(fā)展通道研究的非常透，針對不同的東西去做不同的標(biāo)準(zhǔn)。

【宋春雨】你針對的，基于你現(xiàn)在業(yè)務(wù)構(gòu)建的題庫、知識庫體系，你面向的公司是多大規(guī)模的公司？是最甜的甜點的用戶？

【魯岳】A輪、B輪之后以及更多的，這一群人，他們第一，有一定的社會影響力，第二，他們處于高速增長的階段，對用人需求有一個非?？是蟮臓顟B(tài)，他們會把不同的程序拉進(jìn)來，然后去進(jìn)行測評。

【宋春雨】我這點還是稍微挑戰(zhàn)一下，因為我們投了很多公司都到A、B輪或者以后，我覺得創(chuàng)業(yè)公司他招人基本上是要求他的CTO親自去面每一個程序員，因為程序員不是說你會做一兩道題就行了，很多要參考他以前的作品，所以你要創(chuàng)業(yè)要考慮你提供的解決方案對于用戶的核心價值是什么，這個價值最好是越大越好，越大人家越愿意去買單，所以你設(shè)計的這個對于創(chuàng)業(yè)公司，因為他本來就是處于一個，因為一，他規(guī)模也不會特別大，不會要成百的程序員，而且他每分成部門去招聘以后，每個部門的主管就能決定，而他對程序員的質(zhì)量，因為創(chuàng)業(yè)公司嘛，主要是靠股權(quán)去激勵，沒法完全通過工資激勵，是否這方面是你最好的用戶群？有沒有調(diào)研？我想知道你現(xiàn)有的用戶數(shù)據(jù)是什么？有多少這樣的公司已經(jīng)是你們的客戶了，還是初創(chuàng)期的規(guī)模？

【魯岳】現(xiàn)在我們有差不多接近400家，380多家企業(yè)，大部分初創(chuàng)的可能占到60%，就是在天使輪以及A輪左右的，后邊的像百度，包括像五百強尼爾森，包括傳統(tǒng)企業(yè)像永輝超市，包括像一些用人大戶那些外包公司，像中軟國際等等都是我們的客戶。

【魯岳】回答您之前問的那個問題，初創(chuàng)公司確實是CTO去面的，但是CTO的時間我們認(rèn)為是非常寶貴的，而且HR他不懂技術(shù)，他拉過來人，包括我之前見過一些，包括五年工作經(jīng)驗的人，基本上只會拷貝、粘貼的那種程序員也會有，但是他的簡歷上看起來是不錯的，見了這個人5分鐘我就想走了，礙于面子可能多跟他聊一會兒，去嘗試一些閃光點，但是無所謂。他把很多的時間浪費掉，假如你要招一個程序員，差不多要面10幾個人，包括前期一般稍微正常一些流程的需要你去做判題，你來了之后HR約過來，他先去做卷子，做完卷子技術(shù)那邊去判這個題，判題之后看一個人10幾分鐘、25分鐘，來5個人一個下午荒廢了。其實我們幫助他們把一些TOP，這100個人里面前10個拉過來面試，這10個是里面最靠譜的，見這些人就OK了。

【主持人】現(xiàn)在請工作人員來收一下評委老師的評分。

【主持人】我們已經(jīng)大致了解猿圈是什么了，而且聽了宋總的一些提問我們也知道所謂投資人更看重我們公司的哪一點，也許對你以后的公司發(fā)展和一些項目會有更大的幫助，也希望對大家有幫助。

【主持人】接下來我們進(jìn)行第二個項目，現(xiàn)在人工智能是越來越火了，而人工智能除了我們知道的一些打掃衛(wèi)生的小機器人，或者一些收發(fā)單的小機器人，現(xiàn)在有一個公司他們想做一個車上的機器人，叫“車蘿卜”，下面我們有請樂駕科技的CEO馬斌斌來展示。

【馬斌斌】大家好！我是樂駕科技的馬斌斌，這是我們的車蘿卜，我們做的是HUD+語音操控+人機對話的智能車載機器人。

【馬斌斌】我們面對的市場有兩塊，一個是目前存量的汽車市場，另外一塊是未來的智能汽車市場，我們都知道截止到去年底的時候，中國汽車的存量市場已經(jīng)有1.57億輛，每年新增2000萬量，這些車都是非智能汽車，我們這個產(chǎn)品可以讓用戶以非常低的成本把它的汽車升級為智能汽車。我們的定位，智能汽車沒有成熟之前，先把目前存量汽車市場占上，建立一個足夠大的用戶群，等智能技術(shù)成熟的時候我們再跟汽車廠商合作，把我們的人機對話、智能操控技術(shù)整合到車?yán)镱^。

【馬斌斌】不管做智能車載硬件還是智能汽車，如果解決不了人跟車智能交互的過程，都是擺設(shè)。

【馬斌斌】大家知道，我們開車的時候雙手握方向盤，眼睛看前方道路，如果這個時候看手機屏幕會帶來很大的威脅，如果用手指操作，更威脅。確實有一種情況，我們開車的時候是需要看汽車的，比如我們聽到導(dǎo)航說前方50米向右前方行駛，但是你發(fā)現(xiàn)前面兩條路都是右前方，需要驗證?；蛘吣汩_車的時候有電話，不停的響或者振動，都要操作，不管是拒絕還是接聽。

【馬斌斌】有什么辦法可以讓用戶開車的時候既能夠安全的關(guān)注到路面本身，還能同時很方便而且安全的兼顧這些導(dǎo)航、電話、微信、短信、音樂這些信息呢？所以我們參考了這個模式，就是HUD+人機對話的模式。

【馬斌斌】HUD的概念是這樣的？它是通過一個投影儀，投到這個屏幕上，這個屏幕跟透明屏之間是一個鏡面反射的原理，信息會通過這個鏡面的原理呈現(xiàn)出來。我們認(rèn)為即便這是一個安全的顯示模式，如果你要盯著一個復(fù)雜的信息看，比如復(fù)雜的路況信息或者微信，還是會分心，還是會危險。所以車?yán)锩娓匾慕换ツＪ?，是耳朵聽，解決信息的輸入，用嘴說，解決信息的操控，人機對話。

【馬斌斌】我們?yōu)槭裁茨茏龊?？基于以下四點：第一點，車?yán)锩娼鉀Q人機對話首先解決語音識別的問題，能不能聽清楚。我們知道車環(huán)境里面，會有背景音樂聲、風(fēng)噪、路噪、空調(diào)的聲音，都會帶來干擾。這種情況下我們會跟我們的戰(zhàn)略合作方思必馳深度定制研發(fā)了這種基于噪音環(huán)境的語音識別基礎(chǔ)。

【馬斌斌】下面看一下我們和百度的對比，你看噪音的環(huán)境下，左邊是百度的語音輸入法，這邊是思必馳的語音輸入法，噪音環(huán)境下思必馳幾乎全對，百度語音輸入法，因為投影屏的清晰度不夠看不到消息，實際上70%以上錯的，這樣的識別不可用。

【馬斌斌】識別清楚了第一點，第二點是什么呢？能不能聽懂他在說什么，聽懂之后給用戶一個預(yù)期的反饋，這是更難的點。我們這邊在基于人機對話這樣的場景，做了深入的研究，然后去了解用戶在這種場景下可能會說什么樣的話，需要怎么去反應(yīng)。

【馬斌斌】說到對用戶痛點的理解，我之前是高德地圖的產(chǎn)品副總裁，我們在做高德地圖導(dǎo)航的時候已經(jīng)發(fā)現(xiàn)用戶導(dǎo)航的痛點包括開車過程中其他的痛點，有很多深切的理解。我相信我這樣的產(chǎn)品經(jīng)驗應(yīng)該是其他做這種產(chǎn)品的，包括國內(nèi)其他HUD的廠家不具備的經(jīng)驗。

【馬斌斌】再就是我們團隊的執(zhí)行力。我們產(chǎn)品是去年10月份啟動的，我們之前看到Mavdy這個產(chǎn)品，我們自己猜出來他能放大多少、投影多少等等，今年2月份的時候我們已經(jīng)把這些基本難點全部解決，今年5月份做出了第一批，7月1日上了京東眾籌，9月份我們就可以量產(chǎn)交付用戶。我們領(lǐng)先對手，Mavdy或者國內(nèi)其他的廠家，至少3—5個月。

【馬斌斌】這是我們的導(dǎo)航界面用戶看到的，這是一個透明屏，你看路的時候屏不會擋他的視線，他的成像不是在表面，是在路面，所以很安全。

【馬斌斌】這是打電話，他會問你選哪個，還有你可以主動發(fā)微信，你選擇他的名字之后直接輸入。包括導(dǎo)航過程中如果來了微信，他會告訴你誰來的微信，播報還是忽略，你說播報他會給你播報，播報之后還問你要不要回復(fù)，你說回復(fù)，這個準(zhǔn)確率在95%以上。

【馬斌斌】這是我們和國內(nèi)其他競品的對比，智能交互的HUD其他的廠家，國內(nèi)來講有Car+和光暈，我們和Car+基本模式比較像，都是放在方向盤的儀表盤上，我們?nèi)Z音操控可以完全做到，Car+實現(xiàn)不了，遙控器只能做簡單的操作，很多復(fù)雜語音就會變得很復(fù)雜。

【馬斌斌】傳統(tǒng)的HUD，華陽佳明做的，是一個LED屏，擴展性也非常差，可以忽略不極。其他的智能設(shè)備，智能后視鏡，是很火的設(shè)備，但是智能后視鏡有一個問題，盡管安裝位置也在前阻風(fēng)玻璃內(nèi)，畢竟視線還是偏離了，而且遠(yuǎn)處的路會變得模糊。

【馬斌斌】智能車機，你如果看這個屏幕一定會偏離，不管是特斯拉還是目前國內(nèi)做的智能車載的車機都走偏了，把屏幕弄的越大對駕駛者的干擾越大。特斯拉的車主我也訪談過，說那個屏他們都不怎么看，而且那個屏晚上特別亮，都不知道怎么降低這個亮度，很晃眼，像燈泡一樣。

【馬斌斌】看了對比之后就是我們的商業(yè)模式了，第一階段，我們會通過軟硬件一體化的硬件做最好的產(chǎn)品體驗，推用戶，一定有很多用戶不舍得去花錢買一個設(shè)備，因為我們在京東眾籌的價格是1699，我們正式上線的價格規(guī)定在2569，主要給線下的經(jīng)銷商留足夠的空間。

【馬斌斌】另外，我們硬件做的比較成熟的時候，我封裝一個標(biāo)準(zhǔn)的ROM和前端的UI，包括視頻UI和云的UI，授權(quán)給車載廠商使用。

【主持人】現(xiàn)場的觀眾大家有什么問題嗎？

【聽眾】這個產(chǎn)品是軟件和硬件的結(jié)合，對嗎？我現(xiàn)在有一個信息，現(xiàn)在我們很多車載導(dǎo)航是安卓系統(tǒng)，可以兼容各種APP，現(xiàn)在有些公司已經(jīng)推出了類似于我們的軟件部分的這樣的App，也能實現(xiàn)我們剛才提到的部分功能，您是怎么看這個問題的？

【馬斌斌】對。首先講我們的競爭優(yōu)勢，HUD不是我們最強的競爭優(yōu)勢，因為HUD技術(shù)已經(jīng)很成熟了，反倒是我們在語音操控能力，大家看到我們用的是思必馳深度為我們定制開發(fā)的技術(shù)，其他任何一家第三方車載廠商凡是ROM系統(tǒng)的開發(fā)商拿不到的，他們只能用思必馳包括科達(dá)訊飛開平臺提供的，要做深度的，全流程的全語音操控沒有任何一家可以做的。

【聽眾】在我了解HUD有一個問題，強光下顯示是很有問題的，不知道你們怎么解決的？還有一個，語音識別在我看來，在業(yè)內(nèi)應(yīng)該沒多大問題，但問題是在語音識別后邊的數(shù)據(jù)處理問題，因為現(xiàn)在國外的大公司他們也做語音處理的問題，像微軟的，我用過蠻好的。

【馬斌斌】首先強光下這個問題，用的這個亮度會高于在陽光下的亮度，所以它的顯示會非常清晰，而且我們用了特殊的反射膜，這個反射膜陽光強的時候更強，非常清晰。第二個問題，數(shù)據(jù)處理的問題。語音識別不是簡單的客戶端識別引擎，是云端大數(shù)據(jù)服務(wù)器的算法在里邊。

【主持人】看來我們觀眾也是技術(shù)的業(yè)內(nèi)人士。現(xiàn)在聽一下我們評委怎么點評我們這個項目。

【創(chuàng)客總部創(chuàng)始人陳榮根】團隊的執(zhí)行力非常強，這么短的時間做出來?，F(xiàn)在成本價多少？

【馬斌斌】1100多。

【陳榮根】這個量級是多少？生產(chǎn)多少？

【馬斌斌】我們?nèi)绻蚜可a(chǎn)在5萬臺左右的時候價格就可以降到1000以下，800—1000，目前還降不下來，第一批眾籌是1700多臺，目前還不行。

【陳榮根】這個數(shù)字聽起來還是蠻不錯的。剛剛你說你用到思必馳的技術(shù)，也是我們的合作伙伴，能力確實很強。車載的產(chǎn)品可能繞不開一個話題，怎么跟廠商合作，因為你做2C的用戶可能能夠做一些口碑出來，但是要做到多大的量其實挑戰(zhàn)還是蠻大的，剛才你說到的安奇星（音）也好，你目前怎么考慮的呢？

【馬斌斌】我們會裝很多人機對話的系統(tǒng)提供使用，但是他要不要用，肯定會猶豫，車廠來講一般會傾向于開發(fā)一個封閉自己的系統(tǒng)，這個過程我們可能沒法直接去攻克，我們走一個農(nóng)村包圍城市的道路，當(dāng)我們市場有足夠量的時候我們體驗一個很好的體驗，他們將來如果購買一個智能汽車，智能汽車裝載了我們的系統(tǒng)有更好體驗的時候，他的車應(yīng)該賣的更好，這個轉(zhuǎn)化率肯定比他自己硬生生打廣告強很多，我們通過這種方式讓他跟我們合作。

【陳榮根】對你來說就有一個策略選擇問題了。

【馬斌斌】所以我就先做存量市場，直接用一個很小的盒子把這個用戶就變成了我的智能汽車車載的用戶，我先不靠整合到汽車?yán)锩鎾赍X，就是說這批用戶通過汽車后市場服務(wù)服務(wù)的整合就可以掙錢了。因為汽車后市場服務(wù)，買一輛汽車之后至少每年花2、3萬，只收10%的傭金，每年2千。

【陳榮根】這個回到你的產(chǎn)品了，你的產(chǎn)品未來可能是車廠的一個標(biāo)配，還是最后會是一個另外附加的車載的產(chǎn)品？如果是一個標(biāo)配的話，有可能是一個過渡性的產(chǎn)品。

【馬斌斌】目前是過渡性產(chǎn)品，3—5年之內(nèi)會是過渡性產(chǎn)品，未來我希望走到整車?yán)锩?，不管是我們自己做還是跟車廠合作。

【主持人】謝謝，宋老師也來點評一下吧。

【宋春雨】我覺得團隊還是挺不錯的，因為思必馳也是我們投的公司，我們投的天使，安奇星（音）我也很熟悉，他們在降噪環(huán)境下的語音處理確實是目前國際做的最好的，所以他比較適合于在車載嘈雜的交通和路況下提供語音服務(wù)，這點你們抓的合作伙伴還是挺不錯的。產(chǎn)品很好，用戶需求、痛點，包括這么短的時間內(nèi)整合出產(chǎn)品能夠上市，而且成本控制的也不錯，因為從國際角度來講，你控制在1000元左右人民幣成本控制也相當(dāng)不錯，也體現(xiàn)出你們整個團隊系統(tǒng)集成這些方面的功底。

【宋春雨】我覺得比較重要的是考慮你的硬件切入以后的通過服務(wù)去黏住用戶的，這個價值非常大，因為你是有兩個競爭對手，不知道你意識沒意識到，一個當(dāng)然是車廠，車廠會選擇一個高端車逐漸逐漸把這套東西集成進(jìn)去，但是車廠并不是互聯(lián)網(wǎng)的思維，只會提供基本的功能，比如信息顯示，你們?nèi)绻軌虬凑罩悄苘嚨姆较虬l(fā)展，把汽車后市場服務(wù)的信息通過這個裝置很好的整合進(jìn)來，包括互聯(lián)網(wǎng)信息整合進(jìn)來，提供給用戶，讓用戶覺得這個價值非常好，這個我覺得也是打動用戶非常重要的。

【宋春雨】另一個實際上就是說，像互聯(lián)網(wǎng)的公司向車聯(lián)網(wǎng)整合，這個實際上對你們也是一個非常重要的，你難道不覺得什么時候高德會出這樣一個小盒子嗎？被阿里并購以后，整合所有的阿里的各種云服務(wù)，音樂服務(wù)，然后路況各種信息，還有O2O，停車所有的這些交通信息O2O，都可以，實際上他們是非常有殺傷力的。我另一個建議就是，你們現(xiàn)在如果覺得，一個建議就是快速融資，在產(chǎn)品不斷的優(yōu)化，從硬件、后面的資源服務(wù)，包括你利用思必馳的語音，不斷優(yōu)化用戶的體驗方面，這一點是要非常快的，我覺得下一步應(yīng)該是執(zhí)行非常重要了。

【主持人】謝謝宋老師，現(xiàn)在聽一下楊老師的建議。

【楊贊松】我想問一下，現(xiàn)在的銷售方式是怎么樣的？是直接的一個產(chǎn)品在網(wǎng)上賣，還是通過4S店也好還是汽車后市場的服務(wù)切入這個市場？

【馬斌斌】目前還是在眾籌階段，主要在京東眾籌上，9月份會正式交付用戶，我們的銷售渠道有兩種，一個是線上，一個是線下，我們根據(jù)用戶調(diào)查發(fā)現(xiàn)用戶對這個產(chǎn)品的心理價位1000以內(nèi)，超過之后就不好賣。

【主持人】現(xiàn)在請三位評委老師給我們的車蘿卜打分。我現(xiàn)在公布一下剛剛我們猿圈的分?jǐn)?shù)，猿圈平均得分是72分，滿分是100分，具體細(xì)節(jié)會交給我們猿圈的創(chuàng)始人讓你們來看一下。

【主持人】接下來進(jìn)行第三個項目，第三個項目名字叫Pix72，如果說大家喜歡用手機拍照，而且還是比較喜歡社交的人士，你應(yīng)該會喜歡這個項目，現(xiàn)在我們有請Pix72的創(chuàng)始人來講一下他們的具體細(xì)節(jié)。

【劉之源】首先，我們是從2010年開始一直在做手機跟社交，我們從2013年開始有在做圖片相關(guān)的社交產(chǎn)品，我們剛和用戶打交道的時候就發(fā)現(xiàn)，這兩年的市場不得了，現(xiàn)在社交習(xí)慣已經(jīng)變成所有人在用手機記載任何事情，任何事情指的是在全球范圍內(nèi)大家有大量足夠多的圖片，我們可能傳到朋友圈的只有1%，剩下的很多圖片并沒有進(jìn)行足夠的處理，但他們的含有大量大量的信息我們要去做的。

【劉之源】去年一年的時候，全球就有8000億張照片，這個人群是非常窄的，現(xiàn)在基本上手機拍攝為主，肯定都是智能手機了，在這個里面消費群體年輕人居多，18歲—24歲、25歲差不多這個年齡階段的人占到65%以上，女性居多，可能就是自拍，自拍比較多，大學(xué)以上教育，就是說這部分人是再一個比較窄的年齡段，同時又是一個重高層的消費水平。我們之前在做圖片社交的時候就感覺，他們對于圖片的表達(dá)實際上是已經(jīng)超越對文字的這種依賴。

【劉之源】我們現(xiàn)在做的方案，首先在這種所有你的表達(dá)成本上幫你降低，極簡式的降低，你只需要在我們的App里面添加圖文，我們就是字體美化什么東西都不需要你去做，就可以生成網(wǎng)上畫報，但是跟大家一般看的H5界面還是不一樣，我們會在電腦上適配做更多工作，我們在不同的手機上面的顯示程度幫你的閱讀節(jié)奏上面下更多工夫。

【劉之源】我們這個產(chǎn)品叫Pix72，也是我們這個團隊informtree做的第三款產(chǎn)品。

【劉之源】我們現(xiàn)在上線的功能基本上包含了創(chuàng)作功能，我們的年齡層就是大學(xué)教育的左右人群，大概就是18—25歲之間，他們提供了現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上面這些內(nèi)容的70%多左右，對于他們來說我們就是針對這個人群做很多需求的東西，他們最主要的表達(dá)大家剛在大學(xué)的時候就有很多想法。

【劉之源】事實上我們做的這個根據(jù)場景觸發(fā)的圖片入口，實際上是有巨大商業(yè)模式的，如果我們?nèi)牟煌碾娚虙侀_他們專攻的領(lǐng)域來看，大家出現(xiàn)這個購買欲望之前實際上都是通過圖文，我在看一個淘寶的時候，實際上我覺得這個衣服好看是給了我一個面子，我穿在身上，當(dāng)我看大眾點評的時候，我看到這個圖很好看，所以這個東西我覺得看著很好吃，勾起我的食欲，行，我就去這家餐廳了。所以所有的在線消費本質(zhì)還是圖文閱讀。

【劉之源】現(xiàn)在基本上已經(jīng)證明了這個圖片市場的市場價值也是很大的，往往大家不知道，但是基本上很多視頻網(wǎng)站可能積累很多人，但是他積累了很多人之后轉(zhuǎn)化能力不是很強，圖片市場天然有特別強的轉(zhuǎn)化能力，他對品牌的植入特別自然。

【劉之源】還有一個人，我們直接出現(xiàn)一個用戶，上面就加上自己的電話、二維碼，真的變成了產(chǎn)品名片，他的二維碼長按之后就直接進(jìn)入他的微商。就是我們考慮盈利模式之前，現(xiàn)在已經(jīng)有的用戶就已經(jīng)在用我們的產(chǎn)品做一些跟盈利模式息息相關(guān)的內(nèi)容了。

【劉之源】現(xiàn)在基本上很多H5工具的最大問題，制作成本太高了，而你的內(nèi)容太過于單一，你無法成為一個內(nèi)容平臺

【主持人】現(xiàn)在現(xiàn)場的觀眾有對這個項目有什么問題嗎？

【聽眾】你們有沒有了解過視頻直播和圖片直播這兩種形式哪一種更適合于咱們中國的廣大小伙伴嗎？因為現(xiàn)在做視頻直播的往往比圖片直播更火一些。

【劉之源】我們現(xiàn)在視頻是這樣的，中國的視頻UGC也是有問題的，像秒拍等等實際上就是國外的素材搬過來，也是有很多的。我們做圖片，是因為圖片的門檻更低，我們當(dāng)然知道隨著寬帶的增加，肯定你的視頻，尤其是短視頻會越來越火，但是圖片對于大家的這種習(xí)慣更加及時的，尤其是碎片化時間的占用，實際上是更加精準(zhǔn)的，因為時不時就可以拍幾張圖，但是點開視頻又有流量的問題，基本上都是在Wifi環(huán)境下，我們?nèi)绻鰧崟r地理位置交互的話圖片是我們最好的選擇。

【主持人】現(xiàn)在請評委老師點評一下我們這個項目。

【陳榮根】我建議你是不是考慮聚焦一下用戶，否則你跟那些我剛才說的大的社交軟件去拼的話，你的優(yōu)勢可能不太明顯，你的推廣難度會非常大。你的用戶更聚焦了以后，你的產(chǎn)品深度就不一樣了，假如你往這個方向去做的話會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品做的非常深，這些目標(biāo)用戶用起來以后價值會非常大。你剛剛說不是跟微信去競爭，但是你在跟他拼用戶的使用時間，這個挑戰(zhàn)還是蠻大的，你不想跟他競爭，事實上你跟他競爭了。

【劉之源】是的，謝謝！

【主持人】陳老師的意見非常好，希望對你們有幫助。宋老師，您有沒有什么不同的意見？

【宋春雨】我覺得這個領(lǐng)域?qū)嶋H上廝殺出來非常難，尤其在中國特別特別難，因為中國實際上在圖片領(lǐng)域兩座大山，一個是美圖，一個是騰訊，微信。我覺得這個方向挑戰(zhàn)非常大。

【主持人】楊老師，您有什么不同的意見嗎？

【楊贊松】我發(fā)現(xiàn)你的定位并不是特別清晰，如果你這個產(chǎn)品要足夠豐滿的話，其實是需要建立在一個前提上，你首先要做到集客，前提怎么把人做起來，怎么讓人上傳上來，可能在初期的推廣上需要想一些東西做這個事情。

【主持人】現(xiàn)在請我們評委為我們的Pix72來打分。我先公布一下我們上一個項目樂駕科技的平均分，其中楊贊松老師打分是80分，宋春雨老師打分是65分，宋春雨老師是73分，平均分是72.7分。

【主持人】接下來就是我們的最后一個項目，今天我們最后一個項目名字叫做云見，是基于云視頻做的項目，現(xiàn)在有請云見的聯(lián)合創(chuàng)始人李憲武。

【李憲武（代表人）】我們的產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)高清視頻云見，我們平臺所提供的服務(wù)是基于互聯(lián)網(wǎng)的高清視頻通信協(xié)作服務(wù)，總的來說我們是要將以往的視頻服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)化為普遍的視頻通信協(xié)議。

【李憲武（代表人）】我來演示一下。今天我?guī)淼脑O(shè)備是在我們的后臺，我們的通信平臺上后臺注冊了一下，在會議室里邊只需要插一根網(wǎng)線，前端一臺硬件設(shè)備，就可以進(jìn)行視頻通信服務(wù)。我現(xiàn)在撥一個號碼，是我們后臺的視頻會議號碼。已經(jīng)撥通了，這是我們北京的會議室，我現(xiàn)在添加另外一條，把兩方合并在一起，目前我們平臺支持104方實時交互的1080P的通信。

【李憲武（代表人）】我們目前提供的視頻服務(wù)相比以往企業(yè)自建的視頻會議系統(tǒng)，客戶這端就無需自己自建后臺系統(tǒng)，只要保證2兆的帶寬，不需要有專業(yè)的IT人員維護(hù)，而且我們這個平臺后端的服務(wù)提供24小時的遠(yuǎn)程服務(wù)技術(shù)支持，我們在全國也有高清的會議服務(wù)，我們也提供視頻會議室的租賃服務(wù)，等同數(shù)量的會議室的建設(shè)，我們只有以往企業(yè)自建的成本1/3，但是可以模仿真實會議的體驗，部署非常便捷，只需要前端有硬件終端、有一根網(wǎng)線，而且我們也支持手機、電腦、Pad的軟終端的接入方式，在世界各地有互聯(lián)網(wǎng)的地方就可以接入這樣的視頻會議。

【李憲武（代表人）】效果是非常好的，而且我們的平臺在硬件上面，不限終端、也不限廠商，只要符合標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議的設(shè)備，都可以接入到我們的平臺上。

【李憲武（代表人）】剛才我演示的是直接呼叫的方式，另外一種方式就是我們可以跟與會者約定一個時間，比如下午3點開會，我通知他一個虛擬會議室的號碼，我們同時呼入這個號碼。

【李憲武（代表人）】我們提供的是視頻通信服務(wù)，我們在后端建立一個，在三大運營商核心網(wǎng)絡(luò)骨干節(jié)點上我們建立了一個物理的平臺，而不是像其他廠家一樣可以把視頻平臺建立在云端，我們是有真正的物理平臺，我們上面有自己軟件的MCO的部署，我們提供的是平臺的服務(wù)，前端客戶可能只需要自己購置這種前端的硬件終端，我們做的像運營商一樣的服務(wù)，運營商他在全國布的這種語音通話，我們那個之上建立一個高清通話視頻網(wǎng)絡(luò)，我們只收取這樣一個視頻通信服務(wù)費，按年收取。

【李憲武（代表人）】我們的宗旨就是“讓每一次的溝通觸手可及，讓每一次出行更有意義。”就是減少商務(wù)人士每個人減少一次不必要的出行，“讓每一分鐘的溝通都更具有價值”

【李憲武（代表人）】這個就是我們平臺的前端表現(xiàn)形式，接入方式可以是硬件終端的接入，也可以是手機、電腦、Pad軟終端的接入，我們提供平臺服務(wù)，客戶只需要有一個賬號，軟終端的下載App，硬件終端只需要注冊上來，有一個號碼就可以實現(xiàn)互聯(lián)互通這樣的通信。

【李憲武（代表人）】目前我們截止到今年年底的成果，我們已經(jīng)做到了是支持會議室的硬件終端的接入，電腦、平板、手機App和網(wǎng)絡(luò)兼容已經(jīng)實現(xiàn)了，年底我們會兼容另一個IP，截止到明年年底我們要達(dá)到的這種技術(shù)是，研發(fā)我們自己通信的App，并且支持大量并發(fā)的App的視頻通信，把我們的這種App嵌入到安卓盒子或者小米盒子或者樂TV當(dāng)中去，實現(xiàn)2C端用戶免費的視頻通信服務(wù)。

【李憲武（代表人）】我們在商業(yè)模式上，首先是企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)內(nèi)部就是，因為企業(yè)自建視頻會議系統(tǒng)在B端就是說，首先他的造價比較高，而且他只能跟企業(yè)內(nèi)部自己互通，沒有一個企業(yè)和企業(yè)之間的互動性，而且他的這種硬件的設(shè)備會有一個更新?lián)Q代的折舊期，可能3—5年就要再進(jìn)行一次新的投入。

【李憲武（代表人）】我們現(xiàn)在還有另外一個模式，是我們現(xiàn)在在全國合建公共的高清視頻會議室，就是我們可能全國各地有這種會議室資源的這些合作方，他們提供場地，我們來合作運營這種公共會議室，我們提供這種免費的平臺服務(wù)，然后我們在運營服務(wù)上進(jìn)行分成。我們在這個月底就會上線我們的“咚咚開會”的App，就是基于位置的查找，查找最近的會議室。我們以后的會面只需要約定時間，不需要約定地點，約定你的時間之后我只需要用手機搜索我最近附近的一個會議室，會議室可能有星級，一星、二星、三星，有不同的價格可以自由選擇，可以反向競拍，可能我要下午2個小時之后開一個會，我可能只愿意出50塊，看有沒有，像滴滴打車這種模式，看有沒有空閑的會議室愿意為我提供這樣的服務(wù)。配合“咚咚開會”的App，我們還有一個“咚咚開會”視頻寫作會議室運營聯(lián)盟門戶網(wǎng)站，就像藝龍訂票這樣的網(wǎng)站一樣，集成了各種會議室的資源，進(jìn)行在線的會議室預(yù)定服務(wù)。未來我們還會為企業(yè)提供深度的錄制或者在線直播，我們在全國布了這樣一個高清視頻通信網(wǎng)絡(luò)之后，我們會在上面做這種內(nèi)容上的運營，依托這種通信網(wǎng)絡(luò)開展內(nèi)容上的運營。

【李憲武（代表人）】我們的盈利模式，首先是平臺運營的服務(wù)費，可能每個硬件終端或者是一個手機端就是一個點，像我們交這種運營通信服務(wù)，還有這種公共會議室的運營服務(wù)，我們可能跟會議室運營方進(jìn)行收入的分成。第三點，在通信網(wǎng)絡(luò)上開展內(nèi)容運營，我們收這種通道費。第四點，利用視頻公司的網(wǎng)絡(luò)，我們在打包硬件的基礎(chǔ)上提供融資租賃，讓企業(yè)享受視頻會議服務(wù)的價格更低廉。

【李憲武（代表人）】截止目前我們已經(jīng)完成了4個云平臺的建設(shè)，分別在天津、沈陽、西安、寧波。2015年底我們會發(fā)展8000個注冊用戶，目前我們跟運營商的合作也走的比較快一點，因為運營商他們企業(yè)的專線用戶都是我們的天然客戶。

【主持人】謝謝你的展示。我們現(xiàn)場的觀眾誰對我們的云視頻有想提問的嗎？

【楊贊松】公共視頻會議室是一個什么樣子的概念？

【李憲武（代表人）】公共視頻會議室就是說，它存在的意義就像是我們剛有電話網(wǎng)絡(luò)的時候有這種公共電話亭的意義。

【楊贊松】我們現(xiàn)在這款產(chǎn)品或者說這個服務(wù)也好，咱們推廣的渠道和咱們在推廣方面的資源是在哪里？

【李憲武（代表人）】推廣的渠道有幾個方面，第一方面，可能跟運營商合作，這可能相對技術(shù)一點，運營商的事業(yè)部或者他的企業(yè)專項用戶就是我們的天然客戶，因為我們的目標(biāo)客戶也是這樣的中小微企業(yè)，運營商的特點就是說，他在手機業(yè)務(wù)上會有很多這樣的增值服務(wù)，在專項業(yè)務(wù)上個缺乏這種增值服務(wù)，我們提供這種服務(wù)，跟他們天然的這種關(guān)系?？赡苁俏覀兤脚_的技術(shù)，我們會跟運營商合作，把我們的平臺建到他的城域網(wǎng)之類，所以運營商推行我們的業(yè)務(wù)的時候，只要運用他的閑散資源就可以，跟我們一起來運作這個業(yè)務(wù)，因為我們不會占用他的城域網(wǎng)的出口帶寬，所以跟運營商的合作比較緊密。

【李憲武（代表人）】另外一條就是說，我們在各有自己的渠道，本地的合作方，他們可能之前是一些做硬件的這樣一些公司，但是他們因為只做硬件的話，他們跟客戶的黏性也非常低，將來我們服務(wù)之后，他會跟客戶的黏性很高，這也是我們推這種業(yè)務(wù)的方式。

【陳榮根】倒是比一般的視頻會議有一些創(chuàng)意，我不知道這樣的視感是不是真實存在，換句話說那些會議室利用率不高的公司他是不是有足夠的意愿或者足夠的動力來開放他的辦公室，因為他還需要保證自己，就是他的管理成本和他的收益，還有進(jìn)進(jìn)出出的人對他辦公的影響，這個之間怎么樣獲得一個平衡，可能還要評估一下這個事情。

【陳榮根】坦率的說，我們所有的設(shè)施對于創(chuàng)業(yè)者來說都是免費的，這是第一。第二，地想通過自己的方式，使用多少時長、收多少費。你要收費，我覺得對大家意義也不是很大，因為創(chuàng)業(yè)者大部分還沒有到達(dá)他所有的客戶或者他的工作人員已經(jīng)遍布到全國，這樣一個區(qū)域性布點很多的機構(gòu)。

【李憲武（代表人）】我們的我覺得意義在于這個平臺的互聯(lián)互通性，因為如果你在用這種硬件終端的話，他可以實時交互式的是100方，被動收聽的是1萬方，可以有被動參與的100萬方。我們?nèi)珖鞯氐膭?chuàng)業(yè)者，可能有100方選定的跟我們實時交互，有1萬方都可以在收聽我們的這些活動，我覺得這種內(nèi)容傳播的意義更大。

【宋春雨】我覺得你的產(chǎn)品，目前按互聯(lián)網(wǎng)思維來講，目前硬性還不夠，因為目前做到極致的企業(yè)視頻會議做IP了，你這個模式還是重模式，相當(dāng)于做了運營商。最重要的會會把高管弄到北京里開或者集中到一地來開，這個你們要想想，這個是不是你們的思路，我覺得有點逆著互聯(lián)網(wǎng)思維來做，不過沒有到特別革命性的意義。

【主持人】謝謝宋老師的意見，也是對我們大家的一個提醒?，F(xiàn)在請三位老師給我們的云見團隊打一下分，打分期間我來公布一下上一個Pix72的得分，他們的得分是，宋老師打的是65分，陳老師打的是70分，楊老師打的是55分，平均分是65分?，F(xiàn)在我們進(jìn)入到最后環(huán)節(jié)，請我們的陳榮根老師講一下我們投資人的意見以及經(jīng)驗，大家歡迎。

【陳榮根】我們不能是純粹的投資經(jīng)驗，因為我們是一個產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)+投資，我們是這樣結(jié)合的，但是可能會感覺我們純粹的基金不一樣的地方。

【陳榮根】第二就是，他的創(chuàng)始人團隊。我們有一個說法“目標(biāo)高遠(yuǎn)，意志堅定”，就是創(chuàng)始人做這個發(fā)心是什么，你就是想賺點錢，或者改變社會、改變生活，或者重構(gòu)一個細(xì)分領(lǐng)域，或者顛覆一個原有的領(lǐng)域。

【陳榮根】第三，創(chuàng)始人團隊我們需要協(xié)調(diào)能力非常強、溝通能力非常強。如果你沒有一個快速的學(xué)習(xí)能力，如果沒有一個快速的整合行業(yè)資源的能力，沒有一個快速的整合資金的能力，你將2、3年在行業(yè)里脫穎而出難度非常大

【陳榮根】第三個維度也是比較核心的維度，就是產(chǎn)品模式。我們一般比較喜歡的，也建議大家的是，我們叫產(chǎn)品鋒利化，就是你的市場空間要大，市場切入點要小，這樣容易推廣，也容易被用戶記住。

【陳榮根】另外，模式是什么概念，因為我們國家的國情太復(fù)雜了，剛才宋老師也說，社交應(yīng)用，在國外社交應(yīng)用可能有很多的細(xì)分社交應(yīng)用，這就是我們的國情，就是那些比較大的機構(gòu)不是說建立一個生態(tài)系，往往愿意自己參與到一線去做，所以這個模式建立上一定要有深度、有門檻，讓那些比較大的機構(gòu)，他流量比較大、資金比較大，不能輕易的做這個事情，或者不能輕易的被人打倒，這個時候就需要有一個深度。

【陳榮根】所以產(chǎn)品模式、創(chuàng)始人團隊、方向是我們非常建議創(chuàng)業(yè)者剛開始創(chuàng)業(yè)的時候要專注的幾個點，你不要做中間階段，你只是做中介或者你只做社交，你一定要把終極產(chǎn)品做出來，這樣才能建立起你的門檻，這也是我們輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者做的事情。

【陳榮根】還有一點我沒有說的，就是治理結(jié)構(gòu)，創(chuàng)始人之間的股份怎么處理，我們都要介入，這都是我們十來年自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和體會。我們的團隊創(chuàng)業(yè)了十來年，我們孵化創(chuàng)業(yè)團隊一年半，我們碰到的一些現(xiàn)象，我們認(rèn)為這三個方面大家做好以后你這個團隊、你這個項目就會立住腳了，能夠融到種子輪、天使接下來問題都不是很大，接下來A輪的投資人、B輪的投資人、C輪的投資人會告訴大家一些方法論。我們就像鐵路警察各管一片，我們是剛開始想創(chuàng)業(yè)的時候想辦法幫里把產(chǎn)品打磨好，有了用戶，融到天使輪，接下來我們有一些合作伙伴。

【主持人】現(xiàn)在我先把我們第四個項目的得分給大家公布一下，我們第四個云視頻平均得分是61.67分，其中徐老師打了50分，宋老師是65分，陳老師是70分，剛剛陳老師給我們分享了一些他的投資經(jīng)驗，也給大家一些所謂的創(chuàng)業(yè)項目分享了一些經(jīng)驗。在這里我個人非常感謝陳老師，也非常感謝來的在場觀眾。祝愿大家自己創(chuàng)業(yè)的項目都能成功，如果你想?yún)⒓游覀兊摹皠?chuàng)客雙周會”的話可以報名，我們下一期會在飛馬旅舉行。謝謝大家！