創(chuàng)客雙周會(huì)高手過招 各路項(xiàng)目大展鋒芒

【主持人】在座的各位嘉賓，以及現(xiàn)場的媒體朋友們，大家下午好！歡迎大家參加由新華網(wǎng)攜手藍(lán)鯨傳媒主辦的“2015年第一期尋找創(chuàng)客暨創(chuàng)客雙周會(huì)”系列活動(dòng)，我是今天的主持人于海濤。

【主持人】2015年“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的提法首次被列入政府工作報(bào)告當(dāng)中，李克強(qiáng)總理更是在今年兩會(huì)答記者問時(shí)提到，我們推動(dòng)“雙創(chuàng)”就是要讓更多的人富起來，讓更多的人實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。

【主持人】在這樣的時(shí)代背景下，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新不再是少數(shù)人的專業(yè)，而是多數(shù)人的機(jī)會(huì)。伴隨著政策的東風(fēng)，新一輪創(chuàng)業(yè)浪潮在中國大地已漸成燎原之勢，“雙創(chuàng)”、創(chuàng)客，毫無疑問的成為2015年最火熱的話題。

【主持人】我們尋找創(chuàng)客系列活動(dòng)，就是以創(chuàng)業(yè)公司微路演，加上投資人以及專家點(diǎn)評的形式展開，由媒體參與后續(xù)報(bào)道。每兩周一期，尋找優(yōu)質(zhì)有潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

【主持人】參加本次活動(dòng)的各位評委嘉賓分別是：聯(lián)想之星執(zhí)行董事、副總經(jīng)理周自強(qiáng)；云科技CEO，中國“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)戰(zhàn)團(tuán)發(fā)起人、團(tuán)長，京東集團(tuán)終身榮譽(yù)技術(shù)顧問李大學(xué)；淘寶眾籌項(xiàng)目總監(jiān)蕭無；新華網(wǎng)總編室副主任、財(cái)經(jīng)部主任李春；藍(lán)鯨傳媒COO李武；藍(lán)鯨TMT負(fù)責(zé)人劉瑞剛。

【主持人】首先有請李春先生上臺(tái)致辭。

【李春】謝謝大家在這個(gè)周一的下午來到我們的活動(dòng)。歡迎在座的嘉賓和媒體同仁們，作為主辦方我先介紹一下我們這個(gè)活動(dòng)。

【李春】我們的創(chuàng)客雙周會(huì)是為“新經(jīng)濟(jì)年會(huì)”的夏季峰會(huì)做準(zhǔn)備，這個(gè)峰會(huì)一年兩期，分為夏季峰會(huì)和冬季峰會(huì)。今年夏天，我們將聚焦創(chuàng)客、創(chuàng)新。

【李春】我們的創(chuàng)業(yè)者們身上有著很強(qiáng)的時(shí)代烙印。從比較早的80年—83年的那一撥創(chuàng)業(yè)者，他們是真正走向改革開放的第一批具有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)家們，從傻子瓜子到娃哈哈，誕生了中國新一代企業(yè)的楷模，包括柳傳志等等一些企業(yè)的泰斗們都是這批人出來的。

【李春】如今，80后、90后都已經(jīng)涌向了創(chuàng)業(yè)浪潮的浪尖上，這是我們未曾想到的，創(chuàng)業(yè)的環(huán)境變了。

【李春】就在本月14日，橘子酒店的吳海被請到國務(wù)院去座談，因?yàn)樗诮?jīng)濟(jì)觀察報(bào)上寫了一個(gè)封面文章叫“創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)難”，政府很快就響應(yīng)，54天就對他創(chuàng)業(yè)道路上的“攔路虎”做了回應(yīng)。所以，我們創(chuàng)業(yè)的環(huán)境變了。

【李春】此外，從去年下半年到現(xiàn)在，不管是三板還是股權(quán)眾籌還是A股，整個(gè)市場的資金對接和資本對接完成了一個(gè)豐盛的盛筵，讓我們所有的創(chuàng)業(yè)者能夠打通我們資金的鏈鎖，讓我們更快、更好的完成我們創(chuàng)業(yè)一期、二期、三期的迅速成長，因?yàn)橛辛速Y金的杠桿，我們所有企業(yè)擴(kuò)張速度急劇提升。

【李春】還有一個(gè)特點(diǎn)是，我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多了，光是我們身邊就有很多朋友開啟創(chuàng)業(yè)之路。

【李春】所以，我今天最重要的感受就是，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)從現(xiàn)象變成力量，過去我們的創(chuàng)業(yè)可能都是做一做可能就死了，所以過去談的最多的就是生存率的問題，就是100個(gè)人創(chuàng)業(yè)可能死掉75個(gè)、死掉80個(gè)，今天很少有人談死亡率。

【李春】我們的合作伙伴藍(lán)鯨自己就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他們?yōu)樵谧拿襟w朋友們和記者朋友們，提供了一個(gè)與新聞資訊無縫對接的平臺(tái)，實(shí)際上它完成了一個(gè)垂直化的專業(yè)社交。

【李春】在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新浪潮之下，新華網(wǎng)也在改變。我們不僅僅是一個(gè)資訊的網(wǎng)站，我們在向互聯(lián)網(wǎng)的多元文化企業(yè)去飛奔，一路都在走。我先介紹到這里，謝謝大家！

【主持人】謝謝李主任的致辭。我們今天要參加的四個(gè)項(xiàng)目，相信大家肯定也有所期待了。接下來讓我們進(jìn)入我們的主題環(huán)節(jié)。

【主持人】今天要上臺(tái)的第一公司叫做樂泡創(chuàng)新科技有限公司，該公司2011年于中國（香港）成立，專注于移動(dòng)電子產(chǎn)品周邊配件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品涵蓋移動(dòng)電源、藍(lán)牙音箱、藍(lán)牙耳機(jī)、智能包、手機(jī)殼等，致力為全球消費(fèi)者提供可創(chuàng)造快樂體驗(yàn)的高端移動(dòng)數(shù)碼周邊。

【主持人】2012年推出籃球大容量移動(dòng)電源“鈞”，2013年榮獲德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。接下來讓我們把講臺(tái)交給樂泡創(chuàng)新科技有限公司CMO游衛(wèi)華。

【游衛(wèi)華】謝謝大家！感謝各位評委老師和各位媒體朋友，特別要感謝新華網(wǎng)和藍(lán)鯨能夠給我們樂泡公司一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流。

【游衛(wèi)華】我們是在2011年成立的一家公司，老板其實(shí)當(dāng)時(shí)我們的創(chuàng)始人也是來自媒體。三年前我跟他在CES轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)候就碰見，當(dāng)時(shí)他說，小游，你為什么也來CES？我說我為聯(lián)想最新的手機(jī)做CES的發(fā)布會(huì)，當(dāng)時(shí)我很納悶，你是跟過來跟團(tuán)一起采訪的嗎？他說不是，我下海創(chuàng)業(yè)了，開創(chuàng)了移動(dòng)電源的市場。

【游衛(wèi)華】當(dāng)時(shí)我就很驚訝，我說國內(nèi)在深圳一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的公司也可以有這樣的一個(gè)舞臺(tái)來去做展示。所以當(dāng)我聽到這個(gè)消息以后，我們一直在保持聯(lián)系，包括聯(lián)想的很多周邊的一些數(shù)碼類產(chǎn)品，我們也搭上了橋。

【游衛(wèi)華】在上個(gè)月，我看到新的產(chǎn)品就要出爐的時(shí)候，我毅然決然就要加入這樣一家公司，來幫助他在未來硬件發(fā)展市場上，希望在市場化和品牌化趕上這撥大潮，能夠往前走的更遠(yuǎn)一些。

【游衛(wèi)華】樂泡有一個(gè)比較簡單的想法，這家公司初創(chuàng)的時(shí)候就是希望讓科技更好玩一點(diǎn)，讓這些用戶更快樂的使用簡單應(yīng)用的科技產(chǎn)品。樂泡實(shí)際上是定位于一個(gè)全球比較有創(chuàng)意型的科技企業(yè)，我們深圳總部包括整個(gè)園區(qū)里頭的設(shè)計(jì)，包括辦公室的設(shè)計(jì)，都是我們親手和員工一起做的，希望包括用科技產(chǎn)品的人不要太沉重，希望大家使用科技產(chǎn)品的時(shí)候能夠特別有逼格、有創(chuàng)意。

【游衛(wèi)華】我們也從來就不是一家傳統(tǒng)的電子制造的企業(yè)，其實(shí)樂泡的初衷，我們是希望通過設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，帶給用戶一些不同以往的傳統(tǒng)硬件的東西。同時(shí)我們也是在北美建立了自己的分公司，因?yàn)槲覀兿嘈旁诠韫饶芸吹降囊曇笆菄鴥?nèi)看不到的，我們現(xiàn)在從移動(dòng)電源慢慢走出來，不斷去推陳出新，去做一些更前沿一些的智能設(shè)備產(chǎn)品。

【游衛(wèi)華】大家也了解到，其實(shí)智能穿戴整個(gè)市場是非常巨大的。我們希望在這個(gè)里頭能夠占到一定的市場份額。其實(shí)智能穿戴，雖然認(rèn)知率很高，但使用率很低。為什么？拿手環(huán)來說，大家可以看到市場上的手環(huán)將近三四十款以上，這樣的一些產(chǎn)品實(shí)際上大多數(shù)的用戶只要使用一次到兩次以后就再也不去使用了。

【游衛(wèi)華】在新的產(chǎn)品種類當(dāng)中，其實(shí)并沒有能夠滿足真正用戶的痛點(diǎn)。所以，在了解到實(shí)用性的重要性后，我們做了很多的理解，在自己的產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中加入了我們對智能穿戴設(shè)備的理念。

【游衛(wèi)華】樂泡在移動(dòng)電源發(fā)展過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，包括包、移動(dòng)電源、手機(jī)周邊、音箱設(shè)備，其實(shí)是可以有機(jī)整合在一起的。樂泡就為此我們?nèi)ネ瞥隽巳髩K不同產(chǎn)品領(lǐng)域，一個(gè)是智能出行的隨身領(lǐng)域，還有一個(gè)是未來的智能充電的領(lǐng)域，還有未來通過移動(dòng)電源加入WiFi的模塊和硬件存儲(chǔ)的模塊，解決手機(jī)流量、電量的問題。

【游衛(wèi)華】好玩的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)感強(qiáng)烈的產(chǎn)品一直是作為公司對用戶最基本的定位，在這期間實(shí)際上我們其他產(chǎn)品也陸續(xù)獲得了很多大獎(jiǎng)，大家比較了解的可能是我們的月光石。其實(shí)在這些獎(jiǎng)的背后我們也跟像聯(lián)想這樣的一些智能硬件廠商有過一些合作。聯(lián)想在今年7月底即將推出一個(gè)產(chǎn)品，實(shí)際上是樂泡設(shè)計(jì)的，它在今年的巴薩羅納的展會(huì)上獲得了6個(gè)大獎(jiǎng)。

【游衛(wèi)華】我們營銷整個(gè)布局是結(jié)合國內(nèi)和海外一起運(yùn)作的，因?yàn)槲覀円灿泻玫墓蓶|方在亞馬遜是做電商的，同時(shí)我們在美國的媒體資源上其實(shí)我們也有很多本土化的一些團(tuán)隊(duì)來幫我們運(yùn)作。在國內(nèi)我們的粉絲數(shù)也是不斷的節(jié)節(jié)攀升。

【游衛(wèi)華】在4年的運(yùn)作過程當(dāng)中，實(shí)際上我們還是建立了一個(gè)很好完善的渠道，包括我們現(xiàn)在自己的官網(wǎng)。我們希望能夠跳出一個(gè)狹窄的市場環(huán)境，然后去進(jìn)入新的智能設(shè)備里面。HiSmart智能背包也是我們即將上市的一款全新的智能背包?，F(xiàn)在計(jì)劃在淘寶做眾籌，時(shí)間已經(jīng)定下來在6月1日，淘寶中如果大家感興趣也可以一起關(guān)注一下。

【主持人】我們接下來進(jìn)入現(xiàn)場問答環(huán)節(jié)，現(xiàn)場朋友有什么疑惑可以直接跟游總交流。

【李春】我剛才看到樂泡的國際化走的特別早，在國際化這條路上，剛開始我們是從哪兒下手的？我們在國際市場銷售的產(chǎn)品，我們國外的消費(fèi)者是怎么認(rèn)知的？我們現(xiàn)在在國際市場和國內(nèi)市場的銷售占比大概有多大的差別？另外，還有一個(gè)比較棘手的問題，這種快銷的電子商品它的生命周期很短，品牌的生長性會(huì)比較弱。我們想知道，樂泡到底想做一個(gè)“草本植物”還是想做“木本植物”，如果做“木本植物”，后續(xù)有哪些儲(chǔ)備和開拓？

【游衛(wèi)華】樂泡國際化之路其實(shí)走的也是比較艱難的。我們堅(jiān)持做中高端的產(chǎn)品，這樣一個(gè)理念在我們第一次去參加美國的一些展會(huì)的時(shí)候也得到了一些印證。剛開始進(jìn)入海外市場的時(shí)候也遇到很多困難。2013年初的時(shí)候我們先在洛杉磯我們建了一個(gè)分站，后來發(fā)現(xiàn)其實(shí)無論是整個(gè)當(dāng)?shù)匚幕娜谌氚▓F(tuán)隊(duì)搭建都不是很容易，后來我們又搬到了硅谷，找到了一些媒體當(dāng)?shù)厝说闹С?，還找到了一些新的合作伙伴。我們剛開始跟他們打交道的時(shí)候，實(shí)際上還是用產(chǎn)品去說話。

【游衛(wèi)華】剛開始進(jìn)入一個(gè)市場的時(shí)候，我們不是講利潤，更多的是說先讓用戶能夠很好的對這個(gè)品牌認(rèn)知，所以我們把中間大部分利潤讓給了這些渠道商。實(shí)際上對于樂泡本身自己來說，我們還是在一個(gè)學(xué)習(xí)和成長的階段。我們現(xiàn)在移動(dòng)電源70%還是在國內(nèi)市場，因?yàn)楹Ｍ馐袌鑫覀兓旧线€是在賣一些老品，因?yàn)樯婕暗轿锪鳌?shí)驗(yàn)成本，所以我們基本上是國內(nèi)的一些庫存比較高的產(chǎn)品我們會(huì)跟國外、海外這些網(wǎng)站上會(huì)做一個(gè)輸出。因?yàn)槠鋵?shí)全球化的市場它也分不同的階段了，反而是國內(nèi)市場在手機(jī)移動(dòng)電源上趨向飽和了，在海外市場增長空間反而有一個(gè)比較大的機(jī)會(huì)。

【游衛(wèi)華】我們在保持公司競爭力的同時(shí)，也放眼了智能硬件的領(lǐng)域，我們希望結(jié)合移動(dòng)出行的理念去做用戶體驗(yàn)，通過時(shí)尚的設(shè)計(jì)感去保持公司的核心競爭力。因?yàn)槲覀儓?jiān)持做品牌，所以在研發(fā)和設(shè)計(jì)的方面投入會(huì)更大一些。我們在硅谷做美國分公司，也是因?yàn)樵诤Ｍ馐袌鑫覀兛吹搅诉@些衍生品無論在設(shè)計(jì)感和產(chǎn)品理念都比國內(nèi)的產(chǎn)品迭代要領(lǐng)先一步，這也是為什么我們把分公司設(shè)在了美國硅谷，而總公司設(shè)在了深圳的主要原因。我們要做成像木本植物這樣的可持續(xù)發(fā)展的公司。

【李春】小米也在做電視，也在做移動(dòng)電視，他們做移動(dòng)電視時(shí)候有一個(gè)假設(shè)——他沒有想明白的他不去做的。他定位的是尾貨市場。你認(rèn)為電源是尾貨市場嗎？

【游衛(wèi)華】我認(rèn)可。本身這個(gè)市場飽和度就已經(jīng)很大了，廉價(jià)的市場就很窄了。我們比有些產(chǎn)品始終貴一倍，雖然市場份額也在縮小，但是在高端200塊以上的移動(dòng)電源市場我們占第一，我們希望去做的是有差異化帶來更多用戶體驗(yàn)價(jià)值的產(chǎn)品。未來我們希望開拓更多的業(yè)務(wù)，包括我們的神器，也是跟我們和華為出來的一個(gè)技術(shù)大拿一起開發(fā)的，還可以結(jié)合移動(dòng)電源上面擴(kuò)展新的功能。比如說，加上WiFi可分享，加入我們內(nèi)容聚合的平臺(tái)，再加上本身的一個(gè)可以存儲(chǔ)的硬件空間。我覺得智能出行未來是一個(gè)很大的市場，差異化的發(fā)展可以獲得機(jī)會(huì)更多一些。

【現(xiàn)場聽眾】我是科技日報(bào)的記者，有一個(gè)問題想問一下。剛才你說了樂泡接下來可能會(huì)吸引一些投資，公司在首期投資的預(yù)期大概是什么情況？接下來有沒有上市的規(guī)劃？

【游衛(wèi)華】我們這段期間密集見了很多投資不同風(fēng)格的公司，我們未來還是想在新的品牌上去做產(chǎn)品的一些資金注入，比如HiSmart這個(gè)領(lǐng)域。關(guān)于上市，我們可能還是聚焦新三板，大家也知道現(xiàn)在新三板政策環(huán)境比較成熟，這樣可能對于整個(gè)公司未來的前景和收益上會(huì)更好一些。

【現(xiàn)場聽眾】大家都知道智能產(chǎn)品其實(shí)最開始接觸的是結(jié)合極客的，您怎么去影響除了極客之外的購買人群？

【游衛(wèi)華】其實(shí)我們最想影響的就是極客以外的購買人員。因?yàn)閷τ跇O客來說，不是產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，而是產(chǎn)品功能和技術(shù)領(lǐng)域做的縱深。我們想以美和設(shè)計(jì)去打動(dòng)更多用戶。

【主持人】由于時(shí)間的關(guān)系，我們這輪的現(xiàn)場問答環(huán)節(jié)就到這兒了，下面我們有請我們?nèi)辉u委對游總進(jìn)行評價(jià)和打分。

【周自強(qiáng)】智能硬件這個(gè)行業(yè)從2013年到2014年全面爆發(fā)，基本上我們的判斷：未來兩年可能會(huì)進(jìn)入一個(gè)調(diào)整期。調(diào)整原因就是因?yàn)轭愃葡裥∶走@種大的巨頭進(jìn)來以后，大家一開始拼創(chuàng)新、拼理念、拼設(shè)計(jì)、拼誰跑得快，但是小米出來一個(gè)手環(huán)69元錢，基本上這個(gè)市場格局就定了。所以可能未來對創(chuàng)業(yè)公司來講，智能硬件會(huì)是一個(gè)比較緩慢的道路，應(yīng)該會(huì)死掉一大批。這是一個(gè)，很多新技術(shù)都這樣，剛出來的時(shí)候非?；?，往上沖，沖到頂以后發(fā)現(xiàn)它的體驗(yàn)和產(chǎn)品也好不像當(dāng)初預(yù)期的那么神，然后開始“退燒”。

【周自強(qiáng)】像蘋果這樣的公司只有一個(gè)，所以更多的公司還是要靠量取勝的。所以怎么樣普及到更大的消費(fèi)群體其實(shí)很重要，這個(gè)時(shí)候類似像淘寶、京東的渠道就變得作用非常大了。一個(gè)書包設(shè)計(jì)的非常好，但是讓很多人知道，而且去買，就會(huì)變得跟聯(lián)想當(dāng)年賣電腦是一樣的。

【李大學(xué)】我感覺很酷，你的產(chǎn)品我還沒有體驗(yàn)過，第一個(gè)想法是想回頭要親自體驗(yàn)一下。有一些方面給你一些我的意見，第一個(gè)是定位，我看你定位是說要做國際化的創(chuàng)意科技企業(yè)，這個(gè)定位其實(shí)我還是充滿疑問的，因?yàn)檫@個(gè)定位很難落地，感覺和你現(xiàn)在做的東西也不能有效的連接。

【李大學(xué)】第二個(gè)，我看你通過像京東、包括天貓去營銷，而且你重點(diǎn)想通過品牌的打造，但是我知道這個(gè)品牌打造特別難，也會(huì)花很多錢，咱們初創(chuàng)企業(yè)往往沒錢，所以剛才周總談到那個(gè)量很重要，因?yàn)槟阋?guī)模化以后你的成本就特別低，你就有競爭力。如果你的量小的話，很可能你就必須要走到金字塔的塔尖，你量上不來，你就在夾縫的市場里面，特別辛苦。第三點(diǎn)，我感覺這個(gè)包還是很多了，就是不缺包，所以，我們有些東西做成跟其他包結(jié)合，這個(gè)有沒有可能，就是借別人的力，借力打力，不知道存在不存在這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

【蕭無】剛才看到您那個(gè)背包非常興奮，但是我站在淘寶的角度上其實(shí)對于你的企業(yè)來說有一個(gè)建議就是，其實(shí)現(xiàn)在的智能硬件產(chǎn)品它的生命周期也就是六個(gè)月到一年的時(shí)間做的最好。我們還有什么其他新的迭代的產(chǎn)品快速的滿足這個(gè)市場去戰(zhàn)略這個(gè)市場？第二，可能是要有一個(gè)開放的心態(tài)，像您剛才說的智能的模塊，可能接下來就要把這些智能模塊介入向阿里云、小米這樣的去開放借口。第三，線下、線上的渠道還是要在多去拓展。第四個(gè)，看了這么多的智能硬件，最終還是流轉(zhuǎn)到用戶上面，就是說能夠形成用戶對于樂泡這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)品牌認(rèn)知。

【主持人】接下來就請我們?nèi)辉u委為我們的樂泡創(chuàng)新科技公司打分，分?jǐn)?shù)將由工作人員統(tǒng)計(jì)后公布。

【主持人】接下來我們請出的是今天第二個(gè)項(xiàng)目。億航是由來自中國和美國硅谷的飛行器愛好者創(chuàng)立的智能無人機(jī)公司，旗下的Ghost是全球首款真正意義上用手機(jī)操控的智能無人機(jī)，能夠廣泛應(yīng)用于地理信息詞匯、影像航拍、路演展示、應(yīng)急救災(zāi)、偵查與監(jiān)控、物流快遞等領(lǐng)域。億航的初衷是讓無人機(jī)不再是少數(shù)人的專屬，讓每個(gè)人都能享受飛行的樂趣，打造“中國創(chuàng)造”的國際影響力。接下來讓我們歡迎億航的合作總監(jiān)李智源來為我們介紹他們的項(xiàng)目，給我們講講他的夢想。有請。

【李智源】億航是一家非常年輕的公司，成立到現(xiàn)在也就是一年的時(shí)間，在無人機(jī)這個(gè)領(lǐng)域我們是一個(gè)后進(jìn)入者，因?yàn)榇蠹抑爸榔甙四昵熬陀性S多的前輩友商他們就生產(chǎn)這樣的無人機(jī)，而且已經(jīng)做到了一定的高度。我們?yōu)槭裁匆M(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，和我們友商相比有什么樣的優(yōu)勢呢？

【李智源】首先，我們是一家專注于無人機(jī)的科技公司，我們以讓天下沒有難飛的無人機(jī)為使命，以飛行不再是少數(shù)人的專利為己任，億航讓無人機(jī)變得更智能，讓無人機(jī)走向大眾，讓無人機(jī)連接未來。作為這個(gè)市場的先進(jìn)入者，我們試圖帶來顛覆性的用戶體驗(yàn)，也就是剛才大家看到的無人機(jī)的傻瓜化操作，跟之前所有的公司不同，我們生產(chǎn)的無人機(jī)拋棄了傳統(tǒng)的遙控器，改用智能手機(jī)上的一款A(yù)pp來操作飛行，由此帶來的巨大變化就是操控的零難度，其基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)功能拓展的巨大空間。

【李智源】三個(gè)創(chuàng)始人：華智是創(chuàng)始人，他的標(biāo)簽是16歲考上清華，少年班的奇才，航模大師玩家，創(chuàng)建全國第一家航模博物館，帶領(lǐng)一支清華的研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)我們公司的技術(shù)和研發(fā)。熊逸放，在新加坡南洋理工大學(xué)的時(shí)候就創(chuàng)創(chuàng)立了新加坡第一各種文團(tuán)購網(wǎng)站。楊鎮(zhèn)全，聯(lián)合創(chuàng)始人，杜克大學(xué)的高材生，也是我們的聯(lián)合創(chuàng)始人，負(fù)責(zé)公司的銷售，是原來Segway前任的中國區(qū)總代理，他具有10年的銷售經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)銷售。

【李智源】雖然公司成立的非常短，實(shí)際上我們這款產(chǎn)品是從2012年底就開始的，2012年底12月份完成的系統(tǒng)研發(fā)，2013年12月份安卓版的測試成功，2014年第一臺(tái)研發(fā)的Ghost，2014年2月份我們外形和模具完成，4月份開始籌備產(chǎn)品的眾籌，8月份在國際創(chuàng)新峰會(huì)上成為了最受歡迎的團(tuán)隊(duì)之一，之后真格基金的徐小平老師就作為我們的天使人，給我們做了首輪的投資。9月份的時(shí)候和手機(jī)廠商魅族科技進(jìn)行了深度的合作，魅族產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候是作為他智能硬件的衍生品。

【李智源】同樣9月份，我們榮獲了美國硅谷高科技創(chuàng)業(yè)峰會(huì)的年度創(chuàng)新之星，在11月份的時(shí)候我們INDLEGOGO眾籌，成績是不到86萬美元。12月份的時(shí)候Ghost的線下體驗(yàn)第一站在廣州高德置地落成，也是在12月份我們的A輪融資1000萬美金，在短短的半年之內(nèi)公司的估值翻了25倍，也是在12月份我們在700多家創(chuàng)業(yè)公司中脫穎而出，入住了微軟的創(chuàng)投加速器，我們現(xiàn)在還在那里。

【李智源】今年1月份，美國CES大展上我們獲得了最佳無人機(jī)的獎(jiǎng)項(xiàng)，我們還和谷歌、亞馬遜、GOGO等公司，一同創(chuàng)造了全球的小型無人機(jī)聯(lián)盟。7月份我們和高德達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

【李智源】我拿的這款是Ghost標(biāo)準(zhǔn)版，擁有除了攝像頭之外的功能，Ghost的航拍版，有飛行器、運(yùn)臺(tái)、相機(jī)，還有另外一個(gè)版本。我們在動(dòng)力、飛控、通信、信息處理上有四大技術(shù)核心優(yōu)勢。

【李智源】因?yàn)榭紤]到我們用戶很可能是小白用戶，非專業(yè)人士，大量的我們收集上來的用戶反饋是所有的新手最容易出現(xiàn)的問題就是，一旦看到障礙物或者其他的緊急情況不知道該怎么辦，我們就設(shè)了一個(gè)一鍵旋停，就是任何時(shí)候我們優(yōu)先級(jí)別最高的就相當(dāng)于汽車的剎車，你只要一點(diǎn)飛機(jī)就停在當(dāng)時(shí)的高度、當(dāng)時(shí)的位置，等你想好了下一步的工作。還有一個(gè)就是返航保護(hù)，這個(gè)也是考慮到用戶的使用成本和使用習(xí)慣，我們把有可能我們能夠想到的和反饋上來的小白用戶容易產(chǎn)生的飛機(jī)墜毀、失聯(lián)、炸機(jī)這些都在后臺(tái)做了自動(dòng)的保護(hù)。

【李智源】關(guān)于未來產(chǎn)品的展望，我們表面上看是一家無人機(jī)的公司，其實(shí)我們更像一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，因?yàn)槲覀兊臒o人機(jī)是用移動(dòng)互聯(lián)的最常用的接入端就是手機(jī)來操控的，所以我們和互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)天然無縫的鏈接，而且我們的無人機(jī)是軟件、硬件結(jié)合起來的，就是我們既有硬件的產(chǎn)品，也有軟件App的產(chǎn)品，但軟件App的產(chǎn)品里面我們會(huì)陸續(xù)加入社交、分享、游戲、飛機(jī)編隊(duì)、社區(qū)化的管理。

【李智源】和其他的不一樣，很可能說這些是最后我們保持用戶年度和我們核心競爭力的。我們現(xiàn)在在內(nèi)測的這么幾個(gè)功能，比如說約飛，你可以看到在基于地圖的地理位置顯示，就像滴滴打車一樣，你可以看到附近擁有另一架飛機(jī)或者安裝這個(gè)App的，他在你附近，你可以跟他私信，要不要一起飛一下，甚至你可以遠(yuǎn)程在征得他同意的時(shí)候啟動(dòng)他那架飛機(jī)，因?yàn)榛诨ヂ?lián)網(wǎng)。我們認(rèn)為萬物互聯(lián)的時(shí)代如果連無人機(jī)都不能說和其他無人機(jī)建立這種聯(lián)系，那就沒有什么更好的享受空間了。謝謝大家！分享到這里。

【主持人】非常炫酷的一幻無人機(jī)。想想不久的將來每個(gè)人都能享受到這種飛行的樂趣，也是我們大家所共同期待的。接下來我們進(jìn)行現(xiàn)場問答環(huán)節(jié)。

【現(xiàn)場聽眾】我對您的產(chǎn)品特別感興趣，我想問的是，那個(gè)無人機(jī)的續(xù)航里程是怎么樣的？飛機(jī)的動(dòng)力系統(tǒng)是怎么樣的？

【李智源】這款無人機(jī)的動(dòng)力是電池，目前這塊堅(jiān)持就是在這么大尺寸的無人機(jī)里應(yīng)該算是一個(gè)我們所能實(shí)現(xiàn)的這么大的軸距的一個(gè)最長的里程了，如果是空機(jī)的話是在22分鐘左右，如果說滿在加上攝像機(jī)和云臺(tái)的話就是15—18分鐘不等，因?yàn)樵黾恿舜蟾?00多克的負(fù)重，飛行器每一克可能都會(huì)縮短里程。續(xù)航歷程，因?yàn)檫@款飛機(jī)最大時(shí)速可以達(dá)到80公里/小時(shí)，我們自己試過，一塊電池可以飛10公里。

【現(xiàn)場聽眾】跟手機(jī)的電量有關(guān)系嗎？

【李智源】沒有關(guān)系，手機(jī)只是它的操控端，其實(shí)我們手機(jī)會(huì)未來有一個(gè)航點(diǎn)規(guī)劃，就是你在手機(jī)上設(shè)好它的起飛地點(diǎn)，頭一個(gè)航點(diǎn)的必經(jīng)，你可以設(shè)置一系列30多個(gè)航點(diǎn)，最后將來在某個(gè)航點(diǎn)，這個(gè)過程中手機(jī)是可以不用參與的。如果你的手機(jī)現(xiàn)在沒有電了，或者這個(gè)通訊盒沒有電了，它會(huì)自動(dòng)返回到起飛的地點(diǎn)，在上空做一個(gè)旋停，直到它的電池電量將會(huì)耗盡會(huì)啟動(dòng)另一個(gè)保護(hù)，它會(huì)自動(dòng)降落。

【現(xiàn)場聽眾】遇到障礙物會(huì)自動(dòng)旋停嗎？

【李智源】障礙物的時(shí)候有一個(gè)緊急的剎車按紐，因?yàn)槟壳斑@個(gè)飛行器的自動(dòng)避障，在民用級(jí)別，如果我們裝得上的體積非常大價(jià)格也非常貴，相對便宜一些的又不夠?qū)嵱茫赃@兒是一個(gè)我們所有這個(gè)行業(yè)的一個(gè)瓶頸，估計(jì)下一不就是突破這個(gè)瓶頸了，所以現(xiàn)在恐怕是至少是飛到樹叢或者房子，還需要拿飛行員自己去判斷一下。

【現(xiàn)場聽眾】像蘋果在智能手機(jī)已經(jīng)是一個(gè)坎一樣，無人機(jī)現(xiàn)在大疆也應(yīng)該是一個(gè)坎了，你如何看待？

【李智源】我想這樣說吧，可能我們關(guān)注的市場的層面不太一樣，因?yàn)榇蠼铱此目谔?hào)是說我們是一架會(huì)飛的照相機(jī)，而我們面向市場說我們有航班的功能，我們更喜歡說我們是空中機(jī)器人，就是它用不用來照相，取決于你給它掛多大的載荷。因?yàn)檫@個(gè)最大可以掛一公里，標(biāo)準(zhǔn)的任務(wù)負(fù)載可以在300—500克，在這個(gè)任務(wù)平臺(tái)的負(fù)載上如果你掛攝像機(jī)就是一個(gè)航拍機(jī)，如果你掛一個(gè)中轉(zhuǎn)的通訊裝置，就是一個(gè)空中的中際。

【李智源】我們還嘗試過用這樣一個(gè)人人可以操控的無人機(jī)，下掛一個(gè)那種自動(dòng)充氣的救生衣，如果在海邊這種溺水的救生，任何一個(gè)救生員它游泳的速度包括摩托艇都不會(huì)快過這個(gè)，它只要到溺水者的上空做一個(gè)投放的動(dòng)作，救生衣會(huì)在觸水的一瞬間自動(dòng)充氣，也是可以能夠改變或者救人生命的這樣一個(gè)裝置。所以我認(rèn)為這可能是我們最大的區(qū)別，就是我們不會(huì)把我們僅僅狹隘的定義到航拍的一個(gè)領(lǐng)域，我們的優(yōu)勢應(yīng)該還是說，操控方式的普及或者是降低門檻，會(huì)短時(shí)間大面積的鋪開進(jìn)入到所有需要它的領(lǐng)域。

【現(xiàn)場聽眾】在價(jià)格上你們比大疆會(huì)有優(yōu)勢嗎？

【李智源】會(huì)，我們這款無人機(jī)現(xiàn)在的價(jià)格是3999元，基本上我們始終和競爭對手能夠保持一定的價(jià)格優(yōu)勢。

【現(xiàn)場聽眾】咱們的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)受到氣候環(huán)境的約束？另外，操作的精密度怎么樣？

【李智源】它是否受這種氣象環(huán)境的制約，這肯定是的，不僅僅是面向大眾消費(fèi)的無人機(jī)，即便是那種30萬一部面向軍用和行業(yè)應(yīng)用的無人機(jī)，也一樣會(huì)，可能全部是用碳纖維做的，電極馬力更大一點(diǎn)，但是這個(gè)小型的無人機(jī)，是受地效影響的，6米以上民用領(lǐng)域的無人機(jī)抗風(fēng)超過5級(jí)的還是沒有的，而且5級(jí)以上的風(fēng)連大型的載人的飛行器都是很不安全的。

【李智源】操控方式是這樣的，其實(shí)針對小白用戶，飛行戶外的時(shí)候是用更加安全的思維，是基于GPS和氣壓傳感器，可以在任意的空間做一個(gè)旋停的定高，包括這個(gè)時(shí)候控制飛行器不會(huì)像手機(jī)的重力感應(yīng)，因?yàn)檫@個(gè)確實(shí)，說一個(gè)極端的事，可能我現(xiàn)在手機(jī)沒拿到掉地上了，飛機(jī)氣就執(zhí)行這個(gè)動(dòng)作了，這種只適合這種集中精力的人和駕駛很好的體驗(yàn)，讓你感受這種機(jī)隨心動(dòng)的感覺。更加安全的方式就是剛才那個(gè)，你不做操作的時(shí)候是在空中做旋停的，這個(gè)時(shí)候沒有您說的那種情況發(fā)生的。

【現(xiàn)場聽眾】那您對最近非?；鸨腖iLi作何評價(jià)？

【李智源】像剛才現(xiàn)場聽眾說的，手機(jī)操控會(huì)不會(huì)比遙控器更加不安全，但是我們看到Lili是直接手拋的動(dòng)作就飛起來。是這樣，如果相對Lili而言我們是更加安全的，而且易用程度我們可以跟他媲美，因?yàn)槲覀僑DK開放之后，國外的玩家是把我們飛行器改成聲控的，飛行器放在地上，就像我剛開始這樣的，不需要我在手機(jī)上做一個(gè)啟動(dòng)，然后我只要對它喊“起飛”，“解鎖”它就開始轉(zhuǎn)，“起飛”就飛起來了，前進(jìn)、后退。

【李智源】那么我為什么沒有做這樣？我認(rèn)為它的噱頭要大于實(shí)用價(jià)值，比如我有方言，如果是汽車還沒有問題，如果是飛行器應(yīng)該這種場景是蠻危險(xiǎn)的。所以Lili也是這樣的，就是說它的很多概念是非常吸引消白用戶的，而且我也認(rèn)為Lili的這種成功也證明了我們的這種方向是正確的，就是說如果讓一個(gè)科技產(chǎn)品把技術(shù)推到背后，而是讓用戶體驗(yàn)做的更好。

【李智源】我們在報(bào)道里面看到Lili在海外媒體的視頻里，那個(gè)記者被打到手了，因?yàn)槟莻€(gè)比方說我這個(gè)身高，可能我拋出這個(gè)高度是可以起來的。用手去接看起來非常炫，第一是非不太實(shí)用，第二是非常危險(xiǎn)，因?yàn)槲覀兛吹酵饷孢B護(hù)圈都沒有，一旦飛行器是小一點(diǎn)的，小孩，他胳膊的長度可能還沒有這個(gè)機(jī)臂長度高，很容易受傷。

【主持人】因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系我們的問答環(huán)節(jié)就到這里。下面我們聽一下評委老師的點(diǎn)評。

【蕭無】其實(shí)無人機(jī)在我眼中，不管它賣3000，還是大江的賣5000，始終是沒有辦法進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域市場的，跟您定位要走消費(fèi)領(lǐng)域市場，可能還是會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的偏差。普通的大眾其實(shí)消費(fèi)領(lǐng)域上的航拍自拍是什么？是自拍桿，這種才是定位成普通的我們說消費(fèi)領(lǐng)域能買得起的。

【蕭無】億航接下來的新品是否可以說走差異化的路線？我自己比較關(guān)心的還是那個(gè)跟隨模式，針對不同終端差異的消費(fèi)人群可不可以有一些功能的省去或者降低你的客單價(jià)，然后去抓住普通的細(xì)分領(lǐng)域的市場？

【李智源】這是我們下一步的計(jì)劃，會(huì)有更大的和更小的甚至是針對于女性的這樣的群體，就像你說的我們會(huì)把大家最受歡迎的那部分功能提出來優(yōu)化，把大家用不到的那部分弱化。

【李大學(xué)】我看到這個(gè)模型，我感覺跟咱們追求的科技感我覺得還是有差距，科技感好像不是特別強(qiáng)烈，稍稍有點(diǎn)兒笨重。而且我看你在設(shè)想咱們發(fā)展未來的時(shí)候強(qiáng)調(diào)社交化，我倒是覺得我們在科技感方面還要努力。它是不是可以有性別，如果真的社交化的話，最好讓他們談戀愛，可以作為你的伙伴一樣的，他可以跟隨你，然后懂你，真正把科技感玩到極致。

【周自強(qiáng)】現(xiàn)在無人機(jī)應(yīng)該是非?；鹆耍@里邊可能還存在著兩個(gè)比較大的風(fēng)險(xiǎn)。第一個(gè)是政策，比如說允許這種小型飛行器在天上飛，而且用于商用。我了解像在美國都是沒有突破的，就是全面禁止，而且目前也沒有政策松動(dòng)的可能性。

【周自強(qiáng)】第二個(gè)，剛才李總說的，早期產(chǎn)品的定位還是會(huì)更加清晰，因?yàn)槟亲鍪袌鲞@塊的，其實(shí)你在跟用戶去講我這個(gè)機(jī)器到底能干嗎的時(shí)候，其實(shí)你說的越多其實(shí)用戶就越不知道他為什么會(huì)買。比如說你可以在天上交流，這是一個(gè)場景，說可以送比薩，還可以拍照，你說的越多用戶不知道他為什么要買，他會(huì)覺得他買了一堆不要的東西。

現(xiàn)場高清大圖，盡收眼底。【現(xiàn)場圖擊】

【主持人】接下來來公布第一個(gè)項(xiàng)目樂泡創(chuàng)新科技有限公司的分?jǐn)?shù)，我們的周總打出得分?jǐn)?shù)是86分，李總打出的分?jǐn)?shù)是85分，蕭總打出的分?jǐn)?shù)是90分，最終的平均分是87分。

【主持人】接下來我們要出場的項(xiàng)目是跟大家的健康息息相關(guān)的一個(gè)項(xiàng)目。睿仁公司的項(xiàng)目跟前兩家就有點(diǎn)不太一樣。它致力于用信息技術(shù)提供母嬰領(lǐng)域的數(shù)據(jù)化醫(yī)療健康服務(wù)。選擇母嬰健康這個(gè)細(xì)分市場，并從體溫單一參數(shù)入手尋找到兩個(gè)精準(zhǔn)場景打造產(chǎn)品。接下來讓我們請出睿仁醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人董昕宇，聽聽他的介紹。歡迎。

【董昕宇】剛剛主持人講過我們在做智能體溫計(jì)，這是我們的切入口。大家可以看看這兩個(gè)數(shù)字代表什么，是幾乎每天在互聯(lián)網(wǎng)上中國的網(wǎng)友詢問跟兒童法說有關(guān)的數(shù)量。像這樣的母親，千千萬萬每天在北京的兒研所、兒科醫(yī)院或者所有的全國醫(yī)院里面帶著孩子問急診，問的是什么問題呢？發(fā)燒。

【董昕宇】我們認(rèn)為兒童發(fā)燒，它作為一個(gè)癥狀而不是疾病，它的背后有幾十種常見的疾病，幾百種人類在兒科領(lǐng)域幾百種的病跟發(fā)燒有關(guān)，在孩子發(fā)燒父母最大的問題就是，他會(huì)痛苦的熬夜，然后無法堅(jiān)持的去不斷的護(hù)理孩子。

【董昕宇】所以這是我們的產(chǎn)品，跟剛才兩位做消費(fèi)類的智能產(chǎn)品和無人機(jī)不太一樣，我們這家公司的定位是專門只做醫(yī)療器械級(jí)的智能硬件的，如果不是醫(yī)療器械我們不做。我們提供24小時(shí)的持續(xù)測量，并且在溫度超限的時(shí)候報(bào)警，然后我們在App里提供發(fā)燒處理建議和實(shí)時(shí)問醫(yī)生的服務(wù)，并且提供云端處理和遠(yuǎn)程監(jiān)測。

【董昕宇】我們在去年10月份的時(shí)候和全美連續(xù)7年排名的波士頓兒童醫(yī)院達(dá)成了戰(zhàn)略合作，這個(gè)戰(zhàn)略合作包括資本和數(shù)據(jù)以及未來的產(chǎn)品數(shù)據(jù)挖掘，他們主要會(huì)幫助我們?nèi)プ鰞和掷m(xù)體溫?cái)?shù)據(jù)和各種細(xì)分場景下的數(shù)據(jù)挖掘，目前我們的發(fā)燒總監(jiān)正在麻省總醫(yī)院開展臨床研究。

【董昕宇】所謂只有6.5毫米厚、3.16厘米寬的這么一個(gè)小設(shè)備，它在技術(shù)上會(huì)有哪些門檻呢？我舉一個(gè)例子，抗干擾性。大家可以看，比如說小孩睡覺，其實(shí)經(jīng)常是胳膊打開的，所以這對于技術(shù)來講有一個(gè)最最大的問題是，所有的通過腋下監(jiān)測的體溫計(jì)，在胳膊打開的時(shí)候就歇菜了。

【董昕宇】因?yàn)楦緹o法再去監(jiān)測了，比如根本無法拿一個(gè)水銀體溫計(jì)讓孩子這樣測提問，對我們來講，我們通過一個(gè)張貼貼到腋下的表皮上，我們做一個(gè)算法的攻克抗干擾性，我們是正負(fù)0.05度的精度，打開胳膊的時(shí)候我們可以做大正負(fù)0.2，而這個(gè)誤差也是國家對水印溫度計(jì)誤差的標(biāo)準(zhǔn)。

【董昕宇】我剛才講了我們是從體溫切入的智能硬件，所以我們還有另一個(gè)產(chǎn)品，叫孕律，是一個(gè)智能備孕的體溫計(jì)。對于女性來講她的基礎(chǔ)體溫和卵巢功能是息息相關(guān)的，簡單來講一個(gè)周期的體溫分為高位和低位，高位叫黃體期，高位是卵泡期，我們可以找到他精確的排卵日。傳統(tǒng)的體溫計(jì)一直無法解決這個(gè)問題。

【董昕宇】有一個(gè)案例是我們非常驕傲的，通常一個(gè)女性的卵泡期可能20天，但是這個(gè)用戶的卵泡期超過了30天，導(dǎo)致了她的月經(jīng)晚了10天。這個(gè)案例我們也非常驕傲，因?yàn)槲覀兘o她的提示比市場上的App晚了10天，但是恰好是準(zhǔn)的。

【董昕宇】說了兩個(gè)產(chǎn)品，我們是什么定位呢？我們會(huì)用硬件來獲取用戶和入口，以及拿到真正被醫(yī)生接受的核心數(shù)據(jù)，我會(huì)在我的軟件上提供服務(wù)，運(yùn)營我的口碑和用戶的黏性。

【主持人】為母嬰健康謀福利，可以看得出這是一款非常貼心的產(chǎn)品，下面我們看一下現(xiàn)場的朋友們有什么問題。

【現(xiàn)場聽眾】我想問一下，您測小孩體溫的發(fā)燒總監(jiān)有沒有技術(shù)壁壘？會(huì)不會(huì)被人抄襲？

【董昕宇】我們經(jīng)常去深圳開展會(huì)或者怎么樣，反正深圳可以找到一萬個(gè)這樣的人可以說，你這個(gè)東西我看一眼就可以知道成本多少錢，分分鐘就可以做出來。我承認(rèn)的硬件不是我的門檻，但是我的核心門檻還是我的算法，你能不能算的跟我一樣準(zhǔn)，包括尤其是女性那個(gè)東西，你能不能算對別人的周期。

【現(xiàn)場聽眾】現(xiàn)在也有一些醫(yī)療類的公司在做，而且他們積累還是蠻深厚的，他們的優(yōu)勢就在于上下游的產(chǎn)業(yè)鏈全部打通了，面對這種壁壘，如何正面競爭的話？

【李大學(xué)】你對孕婦懂得太多了。我感覺這個(gè)項(xiàng)目比較聚焦，從發(fā)燒的點(diǎn)切入特別好。我有一個(gè)建議，有沒有可能咱們在營銷上，因?yàn)榭赡芎⒆影l(fā)燒的時(shí)候才會(huì)想到需要測一下體溫，如果跟兒科醫(yī)生有更緊密的合作，讓家長去給孩子看病的時(shí)候他可以租、他也可以買、可以帶走，這樣的話就可能把這個(gè)市場盡快的打開。

【蕭無】不知道您之前提的第一款的智能硬件一年銷量有多少？

【董昕宇】我們現(xiàn)在截止到去年5月份到今年的3月底，大概是不到5萬臺(tái)的樣子。

【蕭無】因?yàn)槠鋵?shí)問這個(gè)問題就是，之前我有接觸過大概兩三個(gè)做發(fā)燒總有這樣的項(xiàng)目眾籌，其實(shí)銷量還是只能說差強(qiáng)人意，可能是這個(gè)市場還需要培養(yǎng)跟認(rèn)知。你可以通過這樣的數(shù)據(jù)再帶動(dòng)其他的一些硬件，不一定是發(fā)燒總監(jiān)，你剛剛說的其實(shí)那個(gè)我的概念叫做婦女之友的那款硬件產(chǎn)品，其實(shí)都是可以基于這個(gè)家庭健康中心的服務(wù)數(shù)據(jù)去拓展。

【周自強(qiáng)】我覺得對小孩測體溫，可能這是一個(gè)小眾的市場。如果方向?qū)嶋H上是你要去尋找一個(gè)絕大部分的媽媽和子女都會(huì)用到的這樣一個(gè)硬件，我覺得那樣的話其實(shí)真正的是一個(gè)比較大的切入點(diǎn)。這樣對你的創(chuàng)業(yè)公司有長期的了解和對你的產(chǎn)品基本上構(gòu)成這樣的關(guān)系，才能對未來的發(fā)展更好。

【主持人】感謝您的分享。我在這里公布一下億航的得分，朱總給出的分?jǐn)?shù)是82分，李總給出的分?jǐn)?shù)是90分，蕭無總給出的分?jǐn)?shù)是88分，最后得分86.67分。

【主持人】接下來出場的這家公司有一個(gè)萌萌嗒的名字叫小青瓜，主攻人工智能領(lǐng)域的產(chǎn)品，聽聽這些業(yè)務(wù)名字叫小青瓜，感覺做的東西一點(diǎn)也不小啊。那我們就請出北京小青瓜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO、創(chuàng)始人吳云上來給我們來講解一下他們的項(xiàng)目。

【吳云】看一下我們的機(jī)器人，小青瓜我們基本上是去年成立的，但是我們之前有很長時(shí)間的技術(shù)積累，我們現(xiàn)在還整理了國內(nèi)大概19家機(jī)器人公司跟我們一起合作。大家看到的這一款就是我們比較偏咖啡館、家里用，它上面可以搭載很多，我們這款機(jī)器人給部長送給水、給郭金龍主席送過水，李克強(qiáng)總理也送過，都送過。

【吳云】其實(shí)我們還有一款就是救援排爆的機(jī)器人，去年的雪爆和去年的伊拉克的那個(gè)都是我們賣的。這款排爆機(jī)器人基本上有我們地上4塊磚將近3/4的大，看起來比較小一些。本來這次尼泊爾我們想送4臺(tái)過去，但是美國不讓我們送。也有人跟我們開玩笑，說這個(gè)能不能賣給個(gè)人？我們說賣給個(gè)人的話怕操控有危險(xiǎn)，去報(bào)仇去了。

【吳云】其實(shí)我們跟阿里巴巴合作是比較緊密的，特別感謝蕭同學(xué)，我們借鑒了一下馬云同學(xué)一句話，就是說“讓天下沒有難做的生意”，就是我們現(xiàn)在跟很多新銳品牌合作，其實(shí)機(jī)器人對于他們來說，我們也見國國內(nèi)其實(shí)做的送餐機(jī)器人的很多，各種各樣的都有，但是相比較而言，我們可能長的略好看一些、略智能一些，所以我們現(xiàn)在跟他們合作，。

【吳云】我們一直在沿著人工智能這個(gè)方向前進(jìn)，所以最近我們也跟中科院達(dá)成進(jìn)一步的合作。我們跟BAT的投資人聊完，說雷軍做的事你們都做了，我們還做眾創(chuàng)空間，我們主要像在設(shè)計(jì)包括機(jī)器人的體驗(yàn)，幫助傳統(tǒng)的新銳品牌，包括傳統(tǒng)的這些商場、商超合作，我們都是可以幫助他們，這就是我們的小青瓜。